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市场推广年度工作计划（精选3篇）

市场推广年度工作计划篇1

1市场部职能

2市场部组织架构

3市场部工作计划

4市场部XX年销售计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、

服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作

是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计

划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二市场部工作计划

1制定XX年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、

寻求机会、制定XX年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、

根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销

售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售

工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知

识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固

销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、

找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销

售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

市场推广年度工作计划篇2

1.市场状况

市场状况这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

●你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。

●市场规模有多大?(美元)

●销售及分销渠道情况是怎样的?

●你将销往哪些地理区域?

●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

●市场中有什么样的竞争对手?

●从历史上讲，你的产品卖得如何?

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢?

是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢?你可能也会发现公司

里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一

下各种不同的市场观点。

2.威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的

征兆。

●哪些市场趋势对你不利?

●是否存在一些不详的趋势抬头?

●你的产品正在走向成功吗?

●哪些市场趋势对你有利?

●是否有一些对你有利的趋势抬头?

●市场中的人气对你有利还是不利?

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种

综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出