2024抖音电商VALUE达人成长指南-立足内容 点亮交易 滚烫事业 乘风而上.pdf

立足内容点亮交易

滚烫事业乘风而上

——达人成长指南

抖音电商是规模大、增速快、领跑增长的购物平台

规模大增速快生态活

流量涌入用户售后满意度平台GMV货架场GMV入驻新商家就诞生

抖音电商直播间较去年提升较去年增长较去年增长较去年增长一个百万爆品

抖音电商也是电商作者的事业主阵地

新起点大事业好伙伴创作好内容分享好商品

18-25岁近一年新入驻入驻MCN近一年电商直播间近一年GMV破千万

有动销的电商作者并动销的电商作者机构数量日均开播时长增长电商作者数增长

电商作者始终在抖音电商生态中扮演重要角色

链接用户兴趣与商品需求，持续成就自身滚烫事业

内容消费招商供货

用户作者商家

种草转化销量提升

流量算法升级，内容池释放大量增长空间

开直播内容打破流量限制

直播间候选池

召回

粗排分

发

精排

直播混排

分发精准，电商转化好兴趣广泛，流量天花板高

用户推荐页展示

内容的“小调整”，迎来直播生意的“大爆发”

从“怼脸拍”到“精致好物营造氛围感”

GMV增加

8月直播间画面9月直播间画面8月场均GMV9月场均GMV

好内容创造核心竞争力，实现同赛道“快超车”

内容分享直播间

偏内容型直播间

创新内容形式

增加内容讲解

“叫卖式”型直播间

销售额

流量及销售销售额

效果有限

场观人数

回归内容本质重构流量生态

怎么做？找准定位

交易力

线上销售能力强

拓客能力弱模糊商家、高客单、非标潮流机构化运营、高粉作者、明星红人

强货品型内容/货品