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高级营销员复习题及答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.卖主先出低价来惹起卖主的兴味，再伪装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法。

A、开价试探

B、错误试探

C、替代试探

D、仲裁试探

正确答案：B

2.（）是指厂商运用变化代理权的形式与内容来激励代理商，从而使代理商更积般地工作。

A、代理权激励

B、金钱激励

C、物质激励

D、一体化激励

正确答案：A

3.（）是从事商品销售的连锁体系。

A、商业连锁

B、服务业连锁

C、饮食业连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：A

4.销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。

A、最后成交法

B、激将成交法

C、饥饿成交法

D、让步成交法

正确答案：D

5.存货有限，速欲购买三周年店庆，降价三天等广告，都是典型的（）的实例

A、保证成交法

B、从众成交法

C、优惠成交法

D、限期成交法

正确答案：D

6.（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。

A、销售绩效分析

B、消费者调查

C、实验研究

D、消费者固定样本数据分析

正确答案：B

7.（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。

A、以长托长

B、以长托短

C、以短比短

D、以短揭长

正确答案：B

8.销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售()的特点

A、长远性

B、选择性

C、完整性

D、灵活性

正确答案：C

9.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）

A、管理成本

B、变动成本

C、机会成本

D、固定成本

正确答案：B

10.申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理

A、1年

B、3年

C、2年

D、4年

正确答案：A

11.异地追账不宜采用()。

A、诉讼追账

B、函电追账

C、面访追账

D、TT追账

正确答案：C

12.()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用

A、会议培训法

B、实地培训法

C、课堂培训法

D、模拟培训法

正确答案：D

13.在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。

A、虚荣型

B、沉默型

C、顽固型

D、怀疑型

正确答案：B

14.()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。

A、间接激励

B、直接激励

C、物质激励

D、精神激励

正确答案：A

15.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

A、1

B、4

C、3

D、2

正确答案：C

16.利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。

A、机械性能检验法

B、度量衡检验法

C、光学检验法

D、热学检验法

正确答案：C

17.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

A、实地培训法

B、会议培训法

C、课堂培训法

D、模拟培训法

正确答案：B

18.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。

A、综合配额

B、财务配额

C、利润配额

D、销售活动配额

正确答案：D

19.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动的配额。

A、财务配额

B、综合配额

C、利润配额

D、销售活动配额

正确答案：D

20.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。

A、喧宾夺主的方式

B、间接的方式

C、直接的方式

D、先入为主的方式

正确答案：C

21.举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于（）

A、纯风险

B、价格风险

C、利率风险

D、投机风险

正确答案：D

22.好胜、顽固，对事物的判断比较专横，同时又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强，这类顾客属于（）

A、怀疑型

B、好斗型

C、虚荣型

D、顽固型

正确答案：B

23.（）的诀窍在于：说明自己的产品的短处，同时说明自己产品的短处也是其他同类产品的短处

A、以短比短

B、以长托短

C、以长托长

D、以短揭长

正确答案：A

24.（）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,接近顾客的方法。

A、利益接近法

B、赞美接近法

C、服务接近法

D、反复接近法

正确答案：B

25.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。

A、花色差价

B、式样差价

C、品种差价

D、规格差价

正确答案：C

26.（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案