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跨国公司内部转移价格剖析

中国作为发展中国家，对外经济开放以后，一直成为西方发达国家跨国

公司转移定价的东道国，其负面作用的凸现，使我们国家和企业的利益

受到了很大的损失和伤害。研究跨国公司转移定价的原理和防范措施已

迫在眉睫。

企业在进行国际营销活动时，所选择跨越国境经济活动的渠道有很

多。比如，在间接出口渠道中，有进出口公司或外贸公司、跨国性贸易

公司、涉外或跨国零售公司、工业外贸公司、出口经营公司、出口代理

公司、国际行信托公司和外商驻本国采购机构等方式；在直接出口进入

中，又有国外经销商、国外代理商、国外零售商、国际直销、三来一

补、国外销售办事处和国外销售分公司等方式；在合约进入中，又有许

可合同、特许合同、合作生产合同、工程承包合同（包括BOT方式）、

管理与劳务合同等方式。但是，转移定价，与上述这些企业经济活动跨

越国境的方式都无关，转移定价只能存在于国际营销企业的投资进入方

式中，也就是说，只能存在于合资进入与独资进入之中。换句话说，转

移定价只能存在于创办进入与收购进入之中。因为在投资进入的方式

中，从事国际经营活动的企业才是真正意义上的跨国公司，只有在这样

的公司组织构架中，才有母公司与子公司的形式存在。而跨国公司的转

移定价，就是发生并且存在于母公司与子公司的关系之中。

转移定价(transferpricing)也称转移定价、调拨价格、内部价格

等,按照美国教授阿尔潘(J.S.Arpam)和瑞德堡(L.H.Radeough)的说

法，“公司内部定价就是对被同一所有者拥有的企业、单位之间所转移

货物和劳务价值的确定。包括贷款利息率、租用费用、劳务费、货物价

格及其支付方式确定。公司内部价格不必等于内部成本，它可能远远低

于或高于会计成本，在有些情况下它与实际成本甚至没有直接联系。”

由此，我们可以认为：国际转移定价是指跨国公司在其母公司与国

外子公司之间或国外子公司与子公司之间转移中间产品时的定价。在跨

国公司的国际化生产体系中，中间产品是资本品，是资本要素，因此，

国际转移定价可以看作是跨国公司在其国际化生产体系中进行资源(资

本要素)配置的一种手段，也就是说，国际转移定价的大小，与其说取

决于这些中间产品的国际市场的供求和它们的成本，不如说取决于跨国

公司在国际范围内优化资源配置和达到总利润最大化的目的。

所以，转移定价作为跨国公司内部母公司与子公司、子公司与子公

司之间相互约定的出口和采购商品、劳务及技术时使用的一种价格，它

并非根据国际市场上的供求情况来制定，而是根据跨国公司的全球战略

和整体利益人为地制定的。

转移定价是随着社会化大生产的发展、公司内部组织形式和结构的

变化而产生的一种管理手段。随着跨国公司经营业务的发展及规模的不

断扩大，其内部贸易在国际贸易中的比重愈显重要。目前，世界贸易中

约有三分之一是在跨国公司内部进行的。跨国公司内部成功的经营管理

是其跨国经营战略的重要一环，其中跨国公司内部贸易的定价机制，尤

其是转移定价，成为跨国公司经营中最具诱惑力的商业秘密武器。

跨国公司内部转移定价的产生

跨国公司内部转移定价通常不受市场供求关系的影响，也不服从于

产品实际成本的影响，转移定价主要是服从于跨国公司全球经营战略目

标的需要，它已成为跨国公司弥补外部市场结构性和交易性缺陷的重要

措施。

内部转移定价对跨国公司的业务经营具有极为重要的作用。这是由

于跨国公司内部的商品和劳务的交易总额在不断迅速增长。在目前形势

下，跨国公司内部商品交易额约占国际贸易进出口总额的比重正在不断

地上升。跨国公司内部商品交易额主要是在以下几种情况下形成的：

１．跨国公司在一个国家的子公司没有原材料或供应不足，而由另

一个国家的子公司供应和进口加工。

2．跨国公司生产过程的某个阶段，可能在另一国家内进行效率更

高。例如，为了降低生产成本，很多跨国公司在人工成本低的国家生产

零部件，然后运到本国总公司进行装配；或者在本国生产零部件，在国

外子公司装配和销售。

3．很多跨国公司在一些国家设有销售机构，但并不从事生产，因

而必须从其他国家的子公司进口产品。

4．跨国公司总公司向子公司提供劳务。例如，新产品的研究和开

发、广告宣传以及企业管理咨询等。

５．总公司和子公司、子公司和子公司之间的资金借贷以及利息的

支付。

作为大型企业经营管理工具的内部转移定价，在西方国家早已开始

使用。在20世纪的前半叶，在许多美国企业中，发生了分权化的趋向，

内部转移定价是在分权的基础上产生的。大型企业开始将