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销售分析报告14篇

销售分析报告1

一、备案情况概述

11月份武汉市商品房销售备案套数为12945套，销售备

案面积为145.66万㎡，成交均价3847元/㎡，总成交金额

56.0354亿元。本月日均备案套数431套，日均备案面积4.86

万㎡。

与上月相比，本月销售备案套数增长幅度很大，涨幅达到

122%!比今年销售状况最好的5月也多出18.7%。综合多方面

因素分析，主要有以下两个方面的原因：一方面是自今年国家

对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来，市场供求双方

都对房地产市场保持观望态度。经过几个月的市场反应，被短

暂压抑的市场需求开始释放，由此导致了销售量的剧增;另一

方面，也是受国家调控影响，导致往年惯常的“金九银十”局

面风光不再，而是出现向十一月转移的趋势，这也促进了本月

销售量的增长。此外，在十月末有数个楼盘集中开盘，其销售

合同备案的延迟到十一月，这也在一定程度上也促进了本月商

品房销售备案量的增长。

房地产新政实施后的几个月内，除8月份处于市场销售淡

季最低谷之外，其他几个月的销售量都稳定在相对较低的水

平，即使往年市场反应良好的“金九银十”的这两个月的销售

量也并没有与其他月份拉开差距。

单就本月销售套数激增这一指标来看，说明市场上仍然存

在旺盛的需求。但也并不能就此说明楼市今后走势，究竟是强

劲反弹还是昙花一现，需要今后的市场反应来印证。

虽然商品房销售备案套数前几个月基本保持平稳，但商品

房成交备案价格却一直呈现微幅上涨趋势，本月成交价格涨幅

不足1%。成交价格的持续微幅上涨从另一方面也反映出本地

市场的健康和旺盛的需求。

二、销售备案数据分析

1.各区域备案数据

本月销售备案套数最多的区域为江岸区。该区在十一月并

没有新项目推出，销售基本都是靠以前的项目的销售的拉动，

这显示出该区域众多的供应体量和市场需求。武昌区本月销售

备案套数位居第二，近几个月该区域推出新盘较多，且市场反

应尚可，此外还有市场反映较好的项目合同延迟到本月备案的

因素在内。由于江汉区本月推出新盘相对较多，且多集中在月

末，因此虽然本月销售备案套数并不多，但在下月的销售备案

情况中将会有体现。

2.各建筑类型备案数据

从销售记录的套数来看，小高层和高层的销售好于其他建筑类

型。尤其是高层建筑的类型，连续几个月的销售数据和月度新

增库存情况表明，高层建筑已经成为房地产市场销售和供应的

主流。随着高层建筑越来越多，多层和小高层建筑的比例会越

来越小。随着国家全面否决别墅用地，别墅在市场上的出现会

越来越少。

3.不同面积段备案数据

从备案套数数据分析，本月120㎡以下的房型占总体销售

量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占据主要地位。而

随着房价的持续上涨，120㎡以上的房型总价偏高，相对而言

销售存在难度，因此目前这部分房型主要存在于高端住宅和新

政实施以前动工的住宅项目中，在新建的项目中也存在部分。

随着国家政策的落实到位和地方细则的出台，120㎡以下所占

比重将会继续增加。

4.不同户型备案数据

本月销售记录显示，主要销售类型为一室两厅、三室两厅、

四室两厅，其中三室两厅仍占绝大多数，可见市场对住房的需

求仍处于合理常态化阶段。属于高端客户的四房三厅、复式

房、别墅的公寓销量相对一般，符合高端产品的销售特点。

5.不同档次备案数据

根据市场信息网统计数据，按不同的价格区间本文将交易

价格在2500元/㎡以下的商品房列为普通住房，将交易价格在

2500—5499元/㎡的商品房列为中高档住房，交易价格在5500

元/㎡以上的(包含别墅)列为高档住房。

本月高端项目销售备案情况较上月有所改善。本月，金都汉

宫等高端项目正式销售，取得了不错的销售业绩。再加上过去

其他高端项目销售拉动，备案及时，所以数据有所增长。

占主要部分的还是中档项目即价格在2500-5499元/㎡区

间内的项目，2500元/㎡以下的项目一般都在江夏、吴家山等

远城区。而实际上，随着房价的上涨，市区内3500元/㎡以下

的项目也是比较少了，主要集中在东西湖、后湖等板块，可以

说3500-5499元/㎡这个价格区间的销量显示了大多数购房者

的真实承受能力，这个价格范围内的项目一般处于中心城区或

者近城区，生活便利