04 如何制造悬念，迅速拉近距离 .docx

？（15分

？（15分52秒）

1.否定他人，肯定对方

请比较一下这两句赞美之辞有什么不同：一句是“我对人人都赞赏，你也不例外”，另一句是“我很少佩服别人，你是例外”。你觉得哪句话更中听？

我想你的答案一定是后者。没错，前者虽然在肯定别人的同时也肯定了你，但不如后者先把别人压低（别人不在场，也不会得罪人），再单独把你捧起来，于是，让你有了一种唯我独尊的感觉。2.“我非常佩服两个人……”

当然，如果在赞扬对方的时候，再增加一个优秀的人作帮衬，那么，将更能显示出你的真诚与实在。

我的朋友鞠强是中国管理学界的佼佼者，实用管理学的权威。1998年我去上海时，他已经是上海颇有名气的管理培训师，我记得他对我说：“远华大哥，到目前为止，我只佩服两个人：一个是某某某，另一个就是你了。”

听到这番话，我心中顿生优越感。记得那天，我也因此说了许多豪言壮语。

试想，如果他说只佩服我一个人，我会觉得是故意奉承我，有点儿假。可是，他说只佩服两个人，其中一个就是我，多真实。由此，可以看出这把“飞刀”的重要形式是：“我非常佩服两个人

……”

◎两个优秀的人

你可以举出一位大家公认的优秀者，然后，将对方与这个优秀的人相提并论，自然表明对方也是出色而优秀的人。

同部门领导讲话时，这个优秀的人可以是单位的老总；同老总讲话时，这个优秀者可换成本行业的知名人士；同本时代的优秀者讲话时，只能选取历史上的能人与之相配了。总之，这个用于比较的优秀人物应该高于对方。

如果你与处长一块出差，可以在适当的场合说：“处长，说实话，咱们单位我最佩服两个人，一个是咱们老总，事业做得大，人又随和，真了不起；第二个就是您了，您总是那么关心下属

……”处长听后高兴地说：“是吗？你真这么看我？我还以为你们年轻人都烦我呢……对了，回去以后，那个调查报告不用你写，我写……”

假如他是老总的话，你可以这样说：“张总，中国企业家中，我最佩服两个人，一个是李嘉诚，第二个就是您了……”“在IT行业中，我特别佩服两个人，一个是美国的比尔·盖茨，第二个就是您……”看看他脸上的笑容吧，你应该知道他心里有多高兴。

王振是一位年轻的销售经理，听了我的课后，他决定在请客户吃饭时也用用这把“小飞刀”。几杯酒下肚，他就对某省电力局局长说：“中国官员中，我特别佩服两个人，这两个人官做得挺大，心中却始终想着人民，关心群众的疾苦，真了不起！一个是咱们的总理朱镕基……”

局长有点等不及了，追问道：“另一个是谁？”王振认真地说：“另一个就是局长您了。”

局长听完哈哈大笑：“这小王，还真是会说话，中听！我干脆认你做弟弟得了……来，兄弟，哥哥跟你干一杯！”

王振忙起身道：“我今天太高兴了，认了这么了不起的哥哥，以后请多关照小弟……”局长满脸笑意，答应道：“那还用说，下次我一定带着项目来……”

白崇禧在国民党将领中素有“小诸葛”之称，也就是说，他不仅有勇，也有谋。传说蒋介石有一次在宴会上说，当时，他最佩服的军事人才只有两个人，一个是毛泽东，另一个就是白崇禧。不知传说是否属实，果真如此的话，可以想象，白崇禧听到蒋介石这番评价，该是多么受鼓舞啊！

记得中央电视台的一位编导吴女士在口才班上对我说：“我们台里的白岩松挺能说的，我佩服他的口才，没想到鞠老师您更能说。”从此以后，我特别爱看白岩松主持的节目。

◎两个可敬的人

在这个世界上，父亲是我们敬重的男人，母亲是我们敬爱的女人。当你把对方与父亲或母亲放在一起时，便可彰显你对对方的尊重和热爱。

“这个世界上，有两个男人我既佩服又敬重，一个是我的父亲，张总，另一个就是您。”——把他与父亲放在一起，足见其地位之高。“这个世界上，有两个女人做的饭我最爱吃了，一个是我妈妈，小丽，第二个就是你。”——把她与伟大的母亲放在一起，女朋友当然高兴了。

◎多个优秀的人

对于同一类型的优秀人物，有的时候只列举一个不足以表达你对对方的由衷赞美。这时，不妨多列举几个，以加强对比的效果，表达自己更强烈的感情。

十几年前，少林寺弟子杨皓率队到秦皇岛表演，标准出场费是3000元/场。主办方的刘主管是一位人际关系能手，他看着杨皓的宣传照片说：“你这动作只有电视里才有，我儿子的偶像是成龙和李连杰，估计他看了你的表演，肯定会把你也当成偶像。”

杨皓听后将出场费降到800元/场，以示对主办方的支持，还提醒刘主管：“明天，一定要让你的儿子来看我们的真功夫。”

◎两类优秀的人

对于初次见面的人或不太熟悉的人，也许你一时难以找到