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采购管理经典案例分析

采购管理是对采购业务过程进行组织、实施、规划和控制的管理

过程,包括对采购组织和采购流程的设计、供应商的选择和管理、采购

成本的分析和控制,以及采购风险的控制和采购绩效的评估管理等内容。

以下是店铺为大家整理的关于采购管理案例，欢迎大家前来阅读!

采购管理案例篇1：

A零售商是德国最大的零售商，1995正式进入中国，在中国辛苦

10年还没有实现赢利。这其中很大的问题就是出在“采购”环节上了。

据一位知情者透露，2003年初，A零售商在上海建立自己的全国配送

中心，A零售商原本希望配送中心介入到供应商管理，即把不同供应

商的货物汇集到一起再配送到各个门店。A零售商以为，比供应商自

己送货，物流费用会减少很多。一位业内人士说。A零售商的配送中

心沿用了它在德国的一套成本核算方法，在这套方法之下，供应商的

商品在进入A零售商的配送中心之后，无论是运到上海还是运到哈尔

滨的卖场，价格都一样。采购部门决定了进物流中心的商品价格之后，

会在系统中标注一个“进入”的记号，物流部门就会在下一环节当中

扣除一定比例的物流费用。但如果采购部更改记录，将“进入”改成

“不进”后，物流费用会自动归零。如果采购部再将“不进”改成

“进入”之后，物流部门的系统上就不会有任何的显示了，这种情况

下，商品其实已经进了物流中心，但物流部却浑然不知。由于是由采

购经理跟供应商来决定商品是否进物流中心，因此采购经理们为了能

够获得更多的“返点”，便跟供应商达成交易，比如进哈尔滨卖场的

货品全部进了物流中心，上海卖场则由供应商直接送。长此以往，A

零售商物流中心里大量聚集着供应商们发至哈尔滨、沈阳等远距离的

商品。采购经理跟供应商谈好商品价格后，同时也向供货商提供进入

物流配送中心的选择。由于不是全部商品都是通过这个配送中心运送，

给一些人造成可乘之机。A零售商的采购管理体系不仅没有达到降低

成本的预期，而且漏洞百出，给采购腐败造成了可乘之机。自2005年

下半年起，A零售商中国区突然颁布了“采购新政”，一场人事地震

揭开了A零售商苦心经营物流新政的内幕。实质上，是A零售商试图

建立起一个更加有效的监管体制，向采购腐败开刀，从而对旧利益体

系产生了强烈的冲击，导致了采购部门的许多重要人物纷纷“落马”。

根据A零售商内部一位人士透露，A零售商物流部一位员工正是因此

而被辞退，这位员工造成的损失达50万元。2004年一年，A零售商

物流部亏损人民币100万元，2005年上半年就达人民币200万元。

采购管理案例篇2：

与大型国有企业相比，一些已经克服了体制问题，全面融入国际

市场竞争的企业，较容易接受全新的采购理念，这类型的企业中，海

尔走在最前沿。

海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势

降低采购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的全球供应商数

量由原先的2336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了

71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。

对于供应商关系的管理方面，海尔采用的是SBD模式：共同发展

供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部

件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发产品的形成

图纸，这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开

发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，

工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧

重于核心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商关系的不同在

于，它从供需双方简单的买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系，

是一种共同发展的双赢策略。

99年海尔的采购成本为5个亿，由于业务的发展，到2000年，

采购成本为7个亿，但通过对供应链管理优化整合，2002年海尔的采

购成本预计将控制在4个亿左右。可见，利益的获得是一切企业行为

的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳定发展带来的经济效益，

促使众多企业以积极的态度引进和探索先进、合理的采购管理方式。

与胜利油田相似，由于企业内部尤其是大集团企业内部采购权的

集中，使海尔在进行采购环节的革新时，也遇到了涉及到“人”的观

念转变和既得利益调整的问题。然而与胜利油田不同的是，海尔在管

理中已经建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式，在市场竞争

的自我施压过程中，海尔已经有足够的能力去解决