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河南师范大学杨文琪
河南省药材公司赵世新
“不能上网的企业将面临倒闭的危险。”这是英国互联网营销的价格策略应做到以下几点：
首相布莱尔巡视剑桥科技企业所发出的警告。也许这１．科学定价。
些话现在看来还有些危言耸听，但在以信息技术为基网上价格的极其公开化，顾客很容易全面掌握其
础的二十一世纪将成为不争的事实。随着中国加入世他同类客房的价格，因此应增加客房定价的“透明
贸组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战，度”，建立合理的价格解释体系，从而消除顾客对酒店
并且随着计算机网络技术日益成熟和应用的日益广客房价格所产生的疑虑。
泛，中国的酒店业进入互联网也迫在眉睫。下面．仅以２．灵活变价
旅游市场学中的４ＰＳ理论为依据，通过酒店客房来讨由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行
论中国酒店业的互联网营销事宜：业酒店的冲击，所以应在网上建立房价自动调节系
产品策略统，按照旅游的淡旺季等情况，在计算最大盈利的基
一
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在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店础上自动地进行实际价格调整，并且定期采取优惠、
的网页来了解酒店的客房，从而做出预订决策。因此，折扣等形式以吸引顾客。
搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店营销的关３．弹性议价。
键。酒店应该充分利用计算机网络具有的交互式特
１．网页设计。点和顾客“商议”合理价格。酒店让顾客在预订时输入
酒店的网页设计，应注意以下几个方面：第一，酒他可以接受的价格范围，以及所需的楼层、朝向等资
店的主页应该能够给客人留下比较深刻的印象；第
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