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网络环境下图书市场营销的对策分析

作者：苏佳仪

来源：《商场现代化》2022年第15期

摘要：随着互联网时代的到来，各行业之间都在追求创新，在网络环境下，为了能够做

好图书市场营销工作，需要对市场环境进行分析，科学调整营销模式。目前图书行业的发展还

未能够紧跟信息化时代脚步，营销方式比较传统。所以，市场营销需要从战略角度进行调整，

充分适应网络环境利用市场资源，做好创新工作。本文在互联网环境下，对图书馆市场营销模

式进行了分析，对图书市场营销存在的问题进行了分析，在此基础上阐述了图书市场营销的创

新策略，希望具有参考价值。

关键词：网络;图书;市场营销

引言：随着互联网技术的快速发展，我们迎来了5G时代，这不仅改变了人们的生活及社

会生产方式，对传统图书营销模式也带来了很大的冲击。面对网络环境，如果采用传统方式进

行图书营销，很难取得满意的营销效果。如果书店不能够取得较满意的销售业绩，也就无法生

存。为了能够帮助图书市场营销工作适应网络环境，需要做好图书营销工作，逐渐的丰富销售

渠道，让实体书店能够尽可能地追赶网络书店的销售量。所以，针对图书市场营销模式需要进

行深入的分析，立足于网络环境对营销方式所存在的问题进行明确，加大研究力度，以此来解

决读书营销方面的问题，让图书市场营销取得满意的工作实效。

一、互联网环境下图书营销模式分析

近些年来，在互联网的影响下，人们的生活以及工作方式发生了很大改变，尤其在购物方

式上也发生了很大的转变。对图书进行购买时，人们不再局限于实体店，不少人会选择从网络

途径进行购买。在持续推进图书营销的过程中，为了满足人们的购买需求，各种各样的网络书

店应运而生，同时也衍生出了一系列书店问题。就传统书店来说，与网络书店存在着很大的差

异性。网络书店并不会有人直接面对面地进行服务以及图书介绍，一般是进行线上服务。由网

店客服人员进行在线引导，通过分析网络环境下的图书营销模式，主要体现在以下几方面：

以读1.者需求为第一目标

一直以来，服务至上的理念对各行业的影响比较大，旧图书市场营销工作来说，这种理念

也应该铭记于心。由于网络书店秉承该中心思想，可以满足读者的多方面需求，所以发展速度

比较快。与传统的图书经营方式相对比，网络书店可以满足患者的多元化选择，读者可以根据

自身的喜好挑选适合的作品。由于互联网具有多样性、丰富性以及便捷性。读者可以在挑选图

书的过程中更加高效率地锁定作品范围，在不同的平台中通过开设网络端口，可以对网店进行

装修，进一步介绍书籍的相关内容，将书籍制作成相应的宣传海报，这样读者可以更加直观地

掌握相关数据信息。用户在浏览网店时，用户也能够留下深刻的印象，还可以为网店经营者提

出相应的建议，这样有利于改善网店设计，使得网络书店更好地发展。

重视读者评价2.

对于传统的图书营销方法来说，在营销口径上主要局限于出版社以及经销商。作为图书受

众，读者是没有话语权的。在这样的模式下，图书市场营销工作将会受到影响，同时，也不能

够获得读者的相关反馈。但是，在网络环境下，读者这可以发表自己的意见和想法，这种社交

成本相对较低，图书市场营销单位也可以通过相应的端口与读者进行对话，根据读者的意见进

行调整。当读者的意见获得重视之后，他们会成为网店的粉丝，进一步加大支持力度，同时，

网店也能够更加的符合读者的需求，尤其在发布新品之前，可以征集讀者意见，对封面设计以

及内容介绍等进行优化。经过这样的方式，读者能够参与出版和发行等工作，读者也可以和图

书营销者成为好朋友。由此可以看出，图书网店能够让读者之间形成良性的管理传送带，既可

以为出版方献计献策，出版方也可以为读者提供更好的服务和作品。

加快3.读者交易选择效率

在网络环境下，对图书市场营销进行开展时，效率需要重点关注。由于网络比较便捷，对

图书进行集中展示时，可以将相关信息准确传递给读者。比如：已销售的数量、物流信息以及

剩余工程量等。根据这些信息，可以让读者更直观且清晰地挑选书籍。而且读者也能够根据书

籍价格以及其他标准选择是否参与会员，当读者成为会员后，能够为再次购买奠定基础。比如

说，在某出版社中，图书市场营销进行开展时，选择在京东设置店铺。借助于京东的影响力对

广大受众群体开展了线上优惠活动，商家的商品种类比较多。读者可以精挑细选，当他们进入

网店后，可以在相关模块中输入相应的名称，根据读者输入的信息可以推荐相应的商品，还可

以提供作者的姓名以及关联其他的书籍等。当作者进行结账时，他们也可以勾勒相应的选项，

还可以给予消费提醒，让