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2024年有关销售的年终述职报告模板集锦5篇 .pdf

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2024年有关销售的年终述职报告模板集锦5篇--第1页

有关销售的年终述职报告模板集锦5篇

销售的年终述职报告篇1

在刚刚过去的里,本人积极克服“内勤”工作与拓展业务的矛盾,在勤于学

习业务知识、尽心尽力尽职尽责地做好内勤工作的同时,积极开展保险营销工作,

除出色完成了所负责的内勤工作外,全年共完成保费业务7.5万元。

一是勤于学习,力求做财险方面的行家里手

本人认为,熟悉并掌握好保险工作方方面面的知识,是做好保险工作的重要

保证。因此,本人除积极学习保险有关条款和知识外,还积极参加上级公司和支

公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,不断加强自身业务素质的训

练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功,掌握了应有的专业业务技能

和服务技巧,基本做到了能够熟练办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产

品并能有针对性地开展宣传和促销。如去年春天,市保监会委托我市市委党校对

营销员进行为期两天的集中培训,本人一课不拉地参加了学习培训,并顺利通过

了考试。上级组织的视频学习培训活动,本人也都非常珍视,尽量抽挤时间参加;

平时在家看财经节目,也非常注意保险方面的内容,紧跟保险业发展的时代步伐。

通过不断学习,提高了自己的专业技能,做好本职工作和业务营销的基础更加牢

固。

二是利用各种渠道,积极做好保险营销工作

自己虽然是一名为外勤服务的内勤人员,但一直认为做好保险营销工作是保

险业生存发展的有效前提。“皮之不存,毛将焉附”,一个公司如果没有相当的

业务量做支撑,就失去了生存和发展的物质基础。因此,本人在做好本职工作的

同时,尽量克服内勤工作与向外展业的矛盾,充分利用各种便利条件,积极向外

拓展业务。如自己有不少朋友在本地党委和政府部门工作,他们认识的人相对较

2024年有关销售的年终述职报告模板集锦5篇--第1页

2024年有关销售的年终述职报告模板集锦5篇--第2页

多,加上我公司又是本地最早的公司,牌子比较响亮,信任度也较高。自己就充

分利用这种便利条件,积极向外拓展业务,收到了良好效果。另外,自己的老家

因为离县城较远,地理位置相对偏僻,各保险公司在那里的竞争相对不太激烈,

自己充分利用本地亲戚朋友较多的优势,积极在那里开展保险营销业务,也收到

了丰硕成果。

三是积极改善服务,以良好的服务赢得顾客

近年来,在本地落户的财险公司达五六家之多,保险业竞争的激烈程度可想

而知,而业务员的素质和优良的服务,就成了决定成败的关键因素。在开展保险

业务时,自己时刻注重做到为保户着想,积极为他们提供力所能及的服务,这样

既提高了公司的形象,又增强了对保户的吸引力。如有的保户因为工作繁忙,续

保后没有时间亲自到公司拿取保险单。对于这样的保户,自己一般利用午休时间

或在星期天亲自送单上门。一些老客户,有的虽然答应续保,但一时又钱不凑手。

对于这样的客户,自己常常亲自掏钱为其临时垫付,以自己的真诚赢得他们的信

任和支持。有的刚购新车的客户,对车辆保险的种类不太清楚,不少人混不清“交

强险”与“三者险”的区别,也不知道自己的车辆入哪些保险比较合适。对于这

样的客户,自己就不厌其烦地对其进行险种解释,并设身处地为保户着想,亲自

为其谋划所入保险的种类,直到其听懂和满意为止。通过不断增强服务意识,不

断提高服务质量,赢得了与自己接触的绝大多数保户的信任和支持,为业务开展

打下了良好基础。

总之,通过自己的不懈努力,在过去的一年里,不但较优秀地完成了份内工

作,还完成了7余万的保费业务,比上年4万的业务量超出近3万元。在新的一

年里,自己在一如既往地做好保费和赔款收付工作的同时,继续以良好的精神状

态做好保险营销工作,

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