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2024年企业保险销售工作计划模版(3篇)--第1页
2024年企业保险销售工作计划模版
新的一年,我们将按照保监局下发的“”规划的各项发展要求,
结合自身实际,围绕分公司总经理室的具体要求,坚持固强、抓弱、
补缺、创新的总体工作思路,在转变思维上做文章,在科学发展上使
狠劲,在人才建设上动脑筋,努力完成分公司下达的年度指标,确保
支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。
(一)不断转变思维观念,增强发展信心
强化危机意识,增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境,
公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未
有过的挑战,我们将在支公司广泛开展危机教育,进一步健全支公司
内部绩效考试制度,真正把业绩与生存相挂勾,从而限度的调动工作
的内在动力。强化创新意识,培树真抓实干的工作作风。在新的一年
中,我们将结合____公司的实际情况,针对车险规模大,效益基础差
的问题,采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性
的发展措施来提高效益,保持支公司业务的可持续的跨越式发展。强
化换位意识,全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的
竞争,在新的一年里,我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务
中,细化服务流程,明确服务内容,规范服务质量,通过我们的服务
来获得客户的认同,获得品牌的效应,获得市场的机会。
(二)不断优化经营结构,实现科学发展
继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险
业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈,在新的一年
里,我们将根据对车险业务的统计数据,进一步执行分公司核保的管
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2024年企业保险销售工作计划模版(3篇)--第1页
2024年企业保险销售工作计划模版(3篇)--第2页
理规定,保优限劣,达到提高车均保费、减少赔付率,力争车险业务
成为有效益的龙头险种。
一是要巩固老客户,做好车险的续保工作,充分发挥“全城通
赔”的服务优势,力争将续保率维持在____%以上,其中长期客户续保
率维持在____%以上;车队业务及团车业务维持在____%以上;4S店的续
保业务维持在____%左右。
二是要继续以营运车辆为主,使其成为车险发展的主渠道。
三是要积极开拓新的车险渠道,我们计划____年将拓展____个车
险渠道。
重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非
常激烈,____公司的华东电网及中电投业务,由于英大公司成立后份
额的增加,使我支公司的业务受到了影响,保费规模明显减少。____
年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外,还要积极开拓新
的非车险增长点,这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。
我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业务,积极争取信用险的保
费规模,力争在非车险业务续保的基础上,使非车险保费规模上个新
的台阶,确保保费规模比____年上涨____%以上。
大力深化人身险业务。从____年的经营情况来分析,我们的人身
险业务还没有快速发展,但是在今年年末我们已经作了有效和积极的
准备,力争在____年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车
辆的承保特色,做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成
渠道发展,争取有稳定的保费来源。
(三)不断强化队伍建设,夯实发展根基
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2024年企业保险销售工作计划模版(3篇)--第2页
2024年企业保险销售工作
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