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教育培训机构的网络营销推广计划方案
教育培训机构的网络营销推广计划方案2010-07-2516:16近年来，由于人们
对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化，于是各
类培训机构迅猛增加，有技能性培训、知识性培训等，但随着培训机构数量的增
加，竞争也越来越激烈。如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜，
品牌的推广非常关键的。
龙腾网界经过观察，发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些
问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一
辙，并没有达到标新立异的效果:
现行广告方式及存在问题:
1、户外广告成本高，效果无法监测。
2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃圾流量的进入。
3、培训教育行业的关键在于品牌传播，如果学校名声不好，口口相传，便很
难再招生。
4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，没有形成规模化的口碑效
应。
新的营销解决办法:
一、优化:对网站进行整体优化，提高网站在搜索引擎友好度，让更多相关关
键词能够出现在搜索引擎前面。
解决问题:
1、带来更多的流量，精准营销更能带来更多的客户;
2、自然排名的前面更能让学校的知名度得到更广传播。
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效果评估:
网站优化可以以更低的费用投入达到更好的效果，但需要一定时间内达到效
果，需要持之以恒的对网站进行优化维护工作。
二、博客营销:话题营销、博客贴文。
解决问题:
1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播;2、利
用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。3、与潜在学生群体形
成互动，掌握他们的动向。
效果评估:
将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度
营销的目的。
文章的内容是经过精心设计，具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字
(征软文为主)，直接点击进入网站。
三、QQ签名:广告语+网站，1人影响数百人。
解决问题:
1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播;2、利
用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。3、与潜在学生群体形
成互动，掌握他们的动向。
效果评估:
将一句经典的网络广告语与网站结合，达到病毒营销的目的。一个人挂该广告
语，便会影响他的成百上千的好友，签名QQ预计2500个，再影响这2500人的至
少300个好友，传播范围保守估计也可以达到750000次。
四、新闻源制造:能在教育培训网站上发新闻便是胜者
解决问题:
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1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有
效。
2、新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比学校做媒体公关节约成本。
3、新闻能与潜在学生群体互动，他们可以留言，方便掌握潜在学生的真实想
法。
效果评估:
通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文所发表
的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站
中的会员，直达核心群体，让教育对象主动了解网站和学校，进而形成潜在消费群
体。
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