雅居乐_广州雅居乐品牌推广策略方案.docxVIP

品牌推广沟通纲要

0range广州天橙广告有限公司

写在前面

这不是一个泛泛的纲要，

也不是事无巨细的例行报告，

更不是长篇累牍到昏睡的嗑睡药，

我们就上善若水品牌的核心部分花费了最多的笔墨，

做了力尽所能的诠释!

我们以为这才是解决问题的核心所在

在这个焦点上达成了共识所有的难题即将迎刃而解

战略目标

·在品牌高度上，再造一个东方的“欧洲故事”●实现产品在品牌强势驱动下的良好销售局面

·在品牌高度上，再造一个东方的“欧洲故事”

●实现产品在品牌强势驱动下的良好销售局面

●建立雅居乐“国际人文居住社区”的品牌形象

我们的战略主线

上善若水

上善若水核心概念

上善若水品牌“概念+产品”

与消费者互动沟通

品牌形象与产品销售双赢

沟通纲要

●洞察分析·产品定位

●概念解构

●受众沟通

●推广步骤

【雅居乐品牌】

【02

【02/04产品】

【竞争环境】

受众沟通推广步骤洞察分析产品定位

受众沟通推广步骤

雅居乐品牌

强势

■广州罕见的欧洲风情别墅

■深含人文气息的规划

■国际文化生活的情感体验

■大型豪宅社区

洞察

欧洲故事的新鲜感渐失，受众反应迟钝，需要新的声音，新的子品牌刺激消费者!

推广步骤洞察分析血

推广步骤

洞察分析

产品定位

概念解构

受众沟通

02、04产品

强势

·高质装修

·三错层设计，开广州户型之先·02区户型大/功能全/豪宅风范·04区空中花园，增加性价比

洞察

支持点虽然显著,但没有定位与品牌的支撑仍单薄，

推广步骤洞察分析增加其附属价值是解决之道。

推广步骤

洞察分析

产品定位

概念解构

受众沟通

竟争环境

综述

·同质化：大户型/入户花园/江湖山景)

货量大：仅星河湾国庆期间就有1000套洋房上市)

强势品牌背书，完整产品链竞争

洞察

推广步骤洞察分析综合资源的竞争是大势所趋，同时必须以“新”取胜—不仅产品新，更是要让消费者有一种新体验；保证品牌持续“新的状态”!

推广步骤

洞察分析

产品定位

概念解构

受众沟通

目标消费者

他们是社会的中流砥柱，是最有思想力的一群人。所以，他们对社会的各个层面都有自己独到的理解与观点。(事业、人

洞察分析生、家庭、审美、生活等)

洞察分析

产品定位

概念解构

受众沟通

推广步骤

他们对于事业

·他们事业处于成熟期，渴望享受生活

·他们因为商务和工作经常与国际人士接触，

·会经常到世界各地·他们永远需要时间

洞察分析·他们会做好长期及短期的计划·人生目标非常明确

洞察分析

产品定位

概念解构

受众沟通

推广步骤

他们对于家庭

·为家庭提供一种保障

·让他们更有安全感和荣耀感

·注重家庭，会尽量安排和家人在一起的时间；·每年会安排和家人外出旅游包括出国旅游

·他们关心下一代的成长

洞察分析

产品定位

概念解构

受众沟通

推广步骤

他们对于生活

·他们喜欢享受生活，和自己身份相衬的车/服装/手表等·他们喜欢和自己类似的群体交往，参加各种party

·闲暇时喜欢和生意伙伴或同事打高尔夫，在各种俱乐部里聊聊天

·他们喜欢看经济、时事类对他们有启发的书和杂志；不过他们没有时间专门去书店买书，他们通常会在机场买书，是典型的机上阅读一族

洞察分析产品定位概念解构受众沟通推广步骤

他们对于身体

·面临着进入中年后身体健康的滑坡·舍得为了健康花钱，注重养生保健

·重视运动健康，忙时又会忽视健康，甚至过于劳累

·他们在选择居所的时候特别注重环境对身体健康的影响

洞察分析

产品定位

概念解构

受众沟通

推广步骤

对于居剧所的向往

绝不仅仅是一间房子的概念

一个生活平台让他动静皆宜、运筹帷幄一个空间包容他所有的情绪

一个环境能够舒展身心、激发人生一个氛围助他自我实现

一个生活圈子接纳他和象他这样的人

一个低调的上流社会

一个成功的标志被外界认同

洞察分析产品定位概念解构受众沟通推广步骤

他们买楼的过程

·他们不会像顶级富豪一样一掷千金，也不会像普通百姓一样更看重价钱和区位；他们会有自己全方位的标准

·他们会权衡多方面的条件和因素，因此很少会一次就达成购买行为，通常决策过程相对比较长；在自己心目中的后选名单里比较每一个细节并重视每一

次看楼的感受

洞察分析产品定位概念解构受众沟通推广步骤

他们追求平衡与融合

物质精神

现在未来

紧张

东方(西方

家庭事业

工作生活

松弛

自然

成功享受

建筑环境

人文

现代传统

洞察分析产品定位概念解构