做好九点创业不再难.pdfVIP

“恪守基本原则，否则是自寻死路。”创业，即便是“新经济”时代网络公司的创建，都不能有任

何的幻想，都必须脚踏实地的做事。创业者需要做的就是：学习如何处理已知的风险；规范市场运作；组

建一支强大的团队；创建一种利润丰厚的商业模式并竭尽所能地经营好它。在创业，或企业进一步发展过

程中，应努力避免的陷阱以及有关解决之道分别如下：

一、重要的不是创意。好创意并不稀缺，稀缺的是团队的执行力。创意仅仅是商品，只有执行力才

是事业成功的基础。

二、你并不了解客户。目标市场识别，为你提供了一个了解目标市场的过程，而你确实也开始对客

户及其环境有所了解，但在快节奏的商业环境中，客户的需求是动态的，是不断变化着的，你所了解

到的可能就并不深刻、并不真切。

三、不要一心打造畅销产品，尽快进入市场。创业初期的企业仅凭自身资源不可能满足全部客户的

需求，不要贻误，你应寻找合作伙伴共同生产或者自己单独小批量生产客户急需产品。

四、起步阶段，无需巨资。对于初创企业来说，应把握的融资原则是，只需筹集下一阶段公司发展

所需的即可。这样既可避免不必要的浪费，又不至于因为所需甚多而致使公司旁落。

五、投资人资助的是强大的团队，而非商业。商业只是你筹资宣讲材料的一部分，其本身

不应是最大的卖点。组建一支强大的管理队伍，全面论证市场，根据客户需求制定出使产品快速上市的战

略，确定初步实现扭亏为盈所需要的，这些比商业更重要。

六、收益有保障的情况下投资人才会投资。合格的风险投资家不会要求“快速的回报”，他们会把

他们的目标与项目团队整合起来，自始至终，他们都会增加公司的绝对价值。但即便如此，也只有在收益

有保障的情况下，投资人才会投资。

七、和不是一回事。在早期市场策略中，一般都是高投入、低回报。对于初创企

业来说，在有限的情况下，更应该重视产品评估、创立品牌和赢得客户，并培养潜在客户的组

合。

八、不能靠别人销售。即便是合作伙伴，你也不能指望他们成为你的主要销售力量。首先，他们同

时要销售成百上千种其他的产品，因此，在大多数情况下，他们并不是很了解你的产品；其次，他们主要

销售自己公司的产品而不是你的产品。

九、大公司也需要像新创企业那样开展业务。即便你的公司已经是一家成大公司了，如果你不

继续发展、无所事事的话，那些新创企业就要对你构成了，他们将会你的市场份额。