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经理竞聘报告-竞聘报告（通用3篇）

经理竞聘报告-竞聘报告篇1

一、当前市场形势

手机产品多元化销量分散；利润空间缩小不足以支撑大批发要求精简高

效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作积少成多市场管理突显重

要。

二、存在问题

1、人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。

2、人员配备不均：市场开发深度和广度不一整体积极不高。

3、人员选拔不严：补充人员委托招聘和面试者本人素质不高选拔程序不严

格。

4、业务指导不力：只有压力没有方法“以罚代管”。

5、人员更换频繁有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到

关怀)而主动离去没业绩者则随遇而安被调来调去。

6、市场操作模式混乱：多处放货价格混乱地市-县级-乡镇价格体系不合

理利润空间得不到保证。窜货既违规有伤害渠道也不利于市场管理。

7、客户缺乏信任感：开发成本高遗留问题多客户群越做越窄。

8、流程不畅：售后支持因为衔接问题责任人不清等造成客户不满。

9、销售政策不连续性造成客户严重不满。

简单的注重出货数据高压的管理模式形成的是追求月度销售业绩短期效

益这种粗放式经营模式必将被深耕细作市场形势所淘汰造成与客户之间长期的

合作不畅。我们需要的是建立以销售为目标以市场管理为基础以终端拉动为手

段实现渠道清晰化终端掌控市场目标。

三、应对之策

经营上要算细帐管理上抓落实人员上要精简高效市场上要深耕细作资

源上要形成产品线。

经营工作两手抓一手抓产品资源一手抓团队建设。在保证稳定的产品价格

体系之下就能正常经营如果再加上优良的产品性价比应该更上一层楼。团队要

做到精干高效并强化客户服务意识就能赢得客户网络。

1、细化管理强化执行。(1)、计划目标做到岗位职责明确市场管理不仅要

有销售任务量更要细化到经销商掌控到零售店明确责任区域责任人同区

域不竞争原则；(2)、改变过去只要结果不问过程做法执行力在于每天督促做

到日清日结每天的工作检查：一看销量二看工作日志三求证四帮助；行政

管理由行政内勤一级到底区域经理业务管理交叉管理。通过表格化管理做到每

天工作日志、周进度、月绩效、季评估每一个人的工作可量化每一天的工作可

控化每一个客户有效。

（略）

(3)、改变过去只有压力不讲方式做法。成绩来之于每周的指导上级对下级

不仅要督促更要指导和帮助每周的销售帮促：对于进度差的业务人员区域经理

要及时驻地传帮带；总经理要及时指出区域管理不足。在工作日志和周进度基础之

上积极给员工帮促和指导成长一批、培养一批、带动一批。举例说明过去我们

曾在驻马店地区月销不足百台却投入3个人(直供客户8个)而有地市月销300余台

却只有1个人(直供客户11个)；还有的人一个月下来销量是负数对于这些人如果

能由