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外贸业务助理寒假实习工作总结_外贸助理工作总结

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一

下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，

并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。准备了以下内容，供大家参考!

[第一章]

在老师的引荐下，我来到了青岛公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成

立于2022年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种

产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、

意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还

是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公

司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己

责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己

都是受益匪浅!

我实习的那家公司是一家员工不超过20人的小公司。虽然麻雀很小，但它有各种各

样的内脏。公司员工履行职责，尽一切努力为公司服务。回想起来，我仍然很高兴我在一

家小公司实习。因为在一家小公司里，我可以做更多的工作，承担更多的责任，锻炼我的

能力，学到更多。师父和我主要负责法国客户。这家法国公司规模相对较大，经营范围广

泛的产品，包括针织服装、梭织服装和珠宝首饰。青岛代表处主要负责服装的采购。我们

主要以针织服装与客人合作。在我们正式合作之前，我们将签署一份关于付款条件、贸易

条件、违约等方面的协议。

在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可

以接到客人的订单(po)，所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要

的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客

人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到

这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国

内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外

很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失订单确定以后，

我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、

产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提

供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品意见以后要

准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，

都会给工厂和自己造成很大的损失。

该客户的交货时间非常分散，几乎每周都会发货。每周四我都会往返于工厂、货运代

理和车站之间进行报关，这也是我最忙的时候，也是我学习最多的时候。我记得有一周我

们送了两大柜货物。这些衣服款式不一样。有婴儿、儿童和妇女。海关对不同类型的服装

有不同的监管要求，因此这些服装总共需要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间。

为了保证货物的顺利进行，我在周三早些时候制作了报关所需的装箱单、发票和合同，并

通知报关行来取单据。我想这次我可以顺利地报关。没有办法。我急忙把文件复印了七份。

听到这件事我有点慌乱。货运代理要求我们在星期四向海关报到，否则我们将倾销货物。

不可能。我赶紧去定价格。幸运的是，这次没有问题。这个星期四是我实习生活中压力最

大的一个星期四。但我也学到了很多教训和知识。

首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，

发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人

的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时

候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就

应该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以

后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，给公司

减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，

自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物

删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关

和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司

里虽然有的人学历没有自己高，