原创力文档;目;01;保险产品定义;销售流程与客户需求分析;沟通技巧与建立信任关系;;02;;根据客户的背景、需求和偏好，将客户分为不同的群体。;;案例分享：成功挖掘客户需求经验;03;深入了解客户需求和偏好，以便更好地传达产品核心功能和价值。;突出产品差异化优势及创新点;善于察言观色，及时发现并解决客户的疑虑。;
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