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国际贸易实务复习重点

第⼀章

⼀、商品品质的概念

亦称商品的质量，是指商品的内在素质和外观形态的综合，是商品适合⼀定⽤途、满⾜⼀定客户需要的各种特性。是指商品适

合⼀定的⽤途，满⾜⽤户需要的各种特性，是商品内在本质特征和外观形态的综合反映。

内在本质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、⽣物特性等⾃然性。（⽓味、滋味、成分、性能、组织结构等）

外观形态：指商品的外型。（颜⾊、光泽、透明度、款⾊、花⾊、造型等）。国际贸易商品的品质应该还包括商品的包装和

售后服务等。

⼆、商品品质的重要性

品质关系到商品的使⽤效能，影响着商品售价的⾼低、销售数量和市场份额的增减，买卖双⽅经济利益的实现程度，⽽且还关

系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。有如下表⽰品质的⽅法：

1.⽤实物表⽰：

看货买卖：根据现有商品的实质品质进⾏交易。（珠宝、⾸饰、字画等），可⽤于拍卖、寄售、展卖等⾏业。

凭样品买卖：样品是⽤以反映和代表整批货物质量的少量实物。⼀般有两种形式，⼀个是参考样品，仅供对⽅参考；⼀种是标

准样品，卖⽅要保证其所交的货物和样品完全⼀致。若没有标明样品的的类别，⼀般以标准样品看待。

凭卖⽅样品买卖

要样品要有⾜够的代表性，并妥善保管；

要留有复样，编号，⽇期，作为将来组织⽣产、交货或处理品质纠纷时⽤；

在订⽴合同时，为了留有余地，可在合同中规定卖⽅“交货与所提供样品的品质⼤致相同，或基本相同”以防买⽅因卖⽅所交货

物与样品有微

⼩差异⽽拒收或索赔；

严格区分参考样品和标准样品。

凭买⽅样品买卖：

卖⽅应注意对⽅的来样是否是反动的、黄⾊的、丑陋的式样和图案；

需注意原材料供应、加⼯⽣产技术和⽣产安排的可能性；

防⽌侵犯第三者的⼯业产权。

凭对等样品买卖：

指卖⽅根据买⽅提供的样品，加⼯复制出⼀个类似的样品提供买⽅确认，经确认后的样品，就是对等样品。

对“等样品”（CounterSample）或确认样“品”（ConfirmingSample）或回样“”（ReturnSample）

《公约》第42条规定：若卖⽅按照买⽅的提供的技术图纸、规格等进⾏⽣产和交货，⽽第三⽅根据⼯业产权或其他知识产权要

求任何权利或其他要求时，卖⽅可不负责任。

采⽤凭样品买卖时应当注意下列事项：

凡凭样品买卖，卖⽅交货品质必须与样品完全⼀致

以样品表⽰品质的⽅式，只能酌情采⽤。凡是能⽤科学的指标表⽰商品质量时，就不宜采⽤次⽅法。

采⽤凭样成交⽽对品质⽆绝对把握时，应采⽤合同条款中相应做出灵活的规定。

2.⽤⽂字说明表⽰：

凭规格买卖：商品的规格是指⼀些⾜以反映商品质量的主要指标，在国际贸易中运⽤的⽐较⼴。（东北⼤⾖出⼝规格：⽔分含

量最⾼（最⾼）15%，含油量（最⾼））凭等级买卖：按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若等级。（出⼝的冰袋⾻

兔⾁：特级：每只净重不低于1500克；⼤级：每只净重不低于1000克；）

凭标准买卖：只将商品的规格和等级给予标准化。商品的标准，由权威部门规定。（中国棕油，⼤路货，游离脂肪酸最⾼

4%）

（1）良好平均品质：这⾥⼀般指中等货，FAQ⼀般指⼤路货，是与精选货相对⽽⾔的。

凭说明书和图样买卖：有些机器、电器、仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，数据较多，很难采⽤⼏个简单的指标来表明

其质的全貌。

（2）上好可销品质：品质好，可以销售。凭商标或牌号买卖：可由⼀个或者⼏个具有特⾊的单词、字母、数字等组成。⼀般

适⽤于⼀些品质稳定的⼯业制成或经过科学加⼯的初级制成品。

凭产地名称买卖：（重庆培凌榨菜、良乡板栗等）出⼝商品⼀般应以进⼝国标准，进⼝商品⼀般采⽤国际标准结合本国实际采

⽤标准，应注明版本年号。对于某些初级产品难以标准化，可采⽤：FAQ——良好平均品质（农副产品），GMQ——上好可

销品质（⽊材、冷冻鱼虾）

第⼆章:商品的数量

⼀、数量的含义

东北⼤⾖的例⼦（数量上下能浮动多少）：中国东北⼤⾖1000公吨

1.中国东北⼤⾖1000公吨，2(或6)%增减；

A:能多/少，2(或6)%增减，可收钱，合同价或者市场价

2.中国东北⼤⾖约1000公吨；

A:能多/少，10%增减，可收钱，合同价或者市场价

3.中国东北⼤⾖1000公吨；

A:能多/少，5%增减，不可收钱

4.中国东北⼤⾖1000公吨；⿇袋包装，每袋1公吨，共1000包。

A:每袋数量可以浮动，但总量必须⼀致，不可收钱

⼆、度量衡制度：⽶制、英制、美制、国际单位制

1.

公制1公吨=1000公⽄

英制1长吨=1016公⽄

美制1短吨=907公⽄