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课时计划
授课班级授课日期12.6第29、30课时
课型新授教具、资料PPT
课题第七章第一、二节交易磋商
1、了解交易磋商前的准备工作要求
教学2、理解交易磋商应该遵循的原则
目标
要求
教学重点：交易磋商的四个环节，发盘和接受的相关知识。
重点
教学难点：发盘和接受的相关知识。
难点
关键教学关键：不可抗力和仲裁的理解。
一、合同磋商的准备
（一）出口交易前的准备工作
板（二）进口交易前的准备工作
书二、交易磋商的程序
（一）询盘
设
（二）发盘
计（三）还盘
（四）接受
由于单证教学中已经涉及到本章节，所以学生已经有了一定的基础。而
且加入了角色扮演，增加了课程的趣味性。继续加油！
课后
小结
教学过程
教学学生学习、时间
教师讲授、指导（主导）内容
环节操作（主体）活动分配
组织教师生问好
学旧识复习
信用证的操作程序小组抽号完成35
第一环节导入可以补充
5
到现在为止，我们已经学习了进出口合同中的所有条
款，接下来我们就开始学习进出口合同的交易与磋商。
第二环节新授课
[分组讨论]
一、合同磋商的准备
学生分组
（一）出口交易前的准备工作
讨论出口交易前
（1）市场调研。
的准备工作。
（2）选择客户，建立业务关系。
（3）制订出口商品经营方案。15
（4）广告宣传和无形资产的保护工作。
（二）进口交易前的准备工作
（1）进行市场调查。
[分组讨论]
（2）落实进口许可证。
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