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2021年证券市场营销活动策划文案五篇

证券市场营销活动文案1

一.短期小区营销

以昆明市里为中心,辐射到周边城镇,在适合的时间进入居民小区,发掘潜伏的

客户资源,为他们解说理财知识,宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询

业务.

因为其暂时性,小区居民开户量有限,适合捆绑优惠项目(如开户奉上网费.有线

电视费等等)或推行证券产品吸引居民.固然是短期营销,但假如当次活动的咨询人

数在_位以上或开户数在3户以上,则应试虑在该地的后续营销,形式能够是股评或

设摊咨询.如经过发掘有必定的潜力,能够发展为长久营销社区.

二.长久驻点营销

1.银行驻点营销

银行有固定场所可作为我们的驻点地,银行有较高的信用,是我们主要的合作伙

伴.银行驻点营销是市场一种创新,让券商从营业部的坐商走向了市场,让单调的营

业部场所扩充到全市全部的银行网点,拓展了极大的一部分别营业部很远很

远的客户.券商开发投入小,产出高,同时,经过银行开发的客户质量也相对照较好.所

以,营业部应增强与银行的长久合作关系.并对要点驻点公关,为营销员供给更好的业

务睁开空间.

2.社区驻点营销

经短期小区营销发现有潜力而发展为长久营销的社区,在四周的高档写字楼张贴

海报.设点促销,利用上下班及午饭人流量大的时间段派发宣传资料.意愿交流,周

末在优良社区.大型商场摆台促销,以登记电话送小礼物方式发掘潜伏客户,平时电

话跟进,开户即送精巧礼物一份.并可不按期的与小区开发商合作:借公司搞庆典联

谊活动或投资会谈会等时机免费开股东卡,送精巧礼物,开发集体客户及机

构户.与开发商合作,居民简单相信合作的长久性.

3.与通信机构的合作营销

要与电信.挪动.联通.铁通.网通等机构合作,这些公司基本上与小区有益润分

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成,且希望经过捆绑合作提高宽带网的服务内容,也希望经过证券公司给客户的开户

优惠(如开户送宽带网开通费.有线电视使用费等)增添使用户数目.详细合作模式

应有所不一样,比如挪动.联通,仅对券商开放系统的合作是不够的,可在其营业厅

布点,发展其内部职工.其他的中大型的通信机构,合作的内容包含通信商的资源共

享,通信商入驻小区营销活动时,两方共同营销,证券公司负担部分通信机构的产品

赠予,通信商的营销人员兼职券商的营销,实现共赢.

第二部分老客户的保护

〝开发十个新客户,不如保护一个老客户〞,这是一条销售的黄金法例,稳固的老

客户资源不单能够使自己的工作变得更为有效率,并且也是保持业绩稳固的重要方式.

老客户流失.老客户重复购置率低有好多种原由,但是有一个特别重要的

原由,向来被公司所忽视或许在本来的条件下公司需要花销过大的代价来实现,那就

是:连续保持与老客户的有效的.拥有必定频次的交流.

1.连续的交流

市场的竞争愈来愈强烈,此后者一直都会盯紧市场的任何变化,试图闯进客户购

置决议时的备选答案.作为营业部的老客户,拥有天生的优势,他已经认同或许部分

认同你的产品了.要做的工作就是保持自己在客户购置决议时自己是一个首

选选择,不可以被竞争敌手挤出来.所以,公司与老客户之间必需形成连续的沟系,只

有连续的交流,才能够以最简单的操作起到长久连续的成效.

时辰关注要点客户,并且找寻各样时机与他们保持优异的交流在营销过程中是特

别重要的.要与客户成立长久的关系,保护老客户能够:a)在重要节日向客户发出信

函表示庆祝,或许寄出一张新奇的贺卡.奉上一件客户喜爱的小礼物等.b)每逢公司

重要活动时,邀请客户参加,如公司重要庆典.年会.客户联谊会及专家讲座

等.c)记下对客户来说拥有重要意义的日子,如诞辰.公司年庆等,表达你对他们的关

注.在两方合作成功纪念日的时候向客户表示感谢,这既能够提示客户对你表示关注,

又能够为此后的合作创建时机.

2.有效的交流

客户是很挑剔的,连续的交流需要投其所好,需要有对用户友善的内容.对用户友

善的界面.对用户友善的交流方式,只有这样才会形成有效的交流.你的