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销售金融理财产品的20个客户开发渠道

我是金融行业的，上海人，经过朋友推荐进入了一家p2p公司做销售岗，经

过了系统的培训，对公司产品有了详细了解，对公司前景非常有信心。我们公司

产品的收益率不算很高，但是风控做的非常到位，有回购方和保障方，最重要的

是，每一笔客户的单子都买了财产险的，三重保障。公司也不做信用贷款，只做

房产抵押贷款，所以坏账率的可能性也相对很低。

为了避免广告嫌疑公司名字我就不说了，现在我遇到最大的问题是不知道如

何将产品推荐出去，打coldcall打100个被挂99个，出去派单子也总是被说成

是骗子，p2p公司肯定会跑路等等，非常无奈。想知道大家是如何开拓自己的客

户和市场的呢？

回复：

哥们好：）

首先，给我们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户：

Ａ类：有钱有意向

Ｂ类：有钱无意向

Ｃ类：有意向没钱

Ｄ类：没钱没意向

好，接下来我们来聊聊拓客渠道，相信你很喜欢，稍等，我要一个渠道、一

个渠道来说，预计有十个渠道？估计差不多，好，请上眼：

1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出

一批在行业做的