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一、农产品网络营销的创新模式

网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和

补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：

1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在一些区域或多个区域形成了一定的

影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并

列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到逛一家网站，选“

百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物

流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起

到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。

2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分

类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一、

这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场

的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或到相应的分类，然

后在分类中找到所需要的商品。

3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、

统一价格、统一服务等标准化“”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移

植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。

4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地

方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色；使之成

为网络营销的卖点。

5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，

也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因

为存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商

品，实物交割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，导致产品线太

长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛

利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易

保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。

对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较容易。

二、促进网络营销的措施

2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题

是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的

物流配送中心，提供第三方物流服务。

3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，

批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的

营销对象的方式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定

期为其推荐适合的产品。

4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对未来的

发展有一定的预见能力，如当网络销售大幅增长、网站浏览量加大的时候，企业的

硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服务。企

业还要有充足的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等

多个方面。

三、农产品电商的几大禁忌

一、传统的B2C思维

这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户

就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那

样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要

让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可

视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。

二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路

农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，

而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时

有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成吊丝的人群，满足那些二两瘦肉“+

两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。

很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，

如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。

下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商

必须重视这一类人群。

三、会“电”不会商“”

基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩

法。当前不少农产品电商存在重大的经