小红书2024隐形眼镜行业通案.pptx

小红书

隐形眼镜行业通案

小红书商业部|医疗健康行业2023年9月

认识下小红书隐形眼镜行业

平台介绍

*数据来源：小红书数据中台

2.6亿人的生活经验都在小红书

小红书的10年成长史，就是与用户一起不断发现新鲜事物的成长史

Phase2

变得更美

美妆、时尚等内容聚拢首批原始用户聚焦中国高价值女性用户群体

Phase1

买得更好

海淘平台

依靠精品海淘攻略起家

活得更好

内容品类扩散至生活方方面面陪伴一代人找到想要的生活

FromNowon

*数据来源：小红书数据中台

懂生活、爱分享的个人/家庭消费决策者都在小红书

TA们高收入、高消费高学历；年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度

70%

90后

占比

50%

一二线城市

小红书用户拥有稳定的收入，人均月收入相较2021年上升2344元；在人均收入提高的环境下，人均月消费支出也同步上升895元，消费水平可观

数据来源：小红书数据中台

*数据来源：小红书数据中台

种草就来小红书

小红书是当代种草经济的代表，互联网「种草鼻祖」超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草

用户行为链路

搜冲

刷

33

%

小红书用户

寻找灵感等待被种草

81

%

小红书用户曾在APP上

浏览产品/服务后产生购买欲望

90

发

%

小红书全平台内容

UGC占比

亿

小红书日均产生3亿次搜索查询量

3

数据来源：小红书数据中台

兴趣

口碑

满足用户消费决策路径上的不同需求

不同场域之间流动畅通，

45%

的用户更喜欢通过搜索辅助决策

55%

的用户更倾向在信息流浏览种草

Source：小红书数据中台2022年2月

*数据来源：小红书数据中台

近2年的趋势指数来看，「隐形眼镜」的行业增速大于「大健康」的整体增速，上升势头明显。

在「隐形眼镜」赛道下，软性隐形眼镜带动整体大盘的发展；「彩片」的增长最快，「透明片」的整体搜索量最大

近两年搜索热门行业搜索趋势

彩片搜索指数趋势

隐形眼镜行业：大健康下持续增长的潜力赛道

硬性隐形眼镜搜索指数趋势

同比增长60%

同比增长150%

*数据来源：小红书数据系统210701-230701

同比增长80%

透明片搜索指数趋势

眼健康意识的提升，带动「日抛」「选购参数」的走红

全民用眼健康意识的提升，带动隐形眼镜行业在抛型上向更健康的「日抛」倾斜，成为彩片透明片的主搜抛型；用户在选购隐形眼镜产品时，变得更关注「含水/透氧」等与眼健康相关的参数

月抛

半年抛

日抛

彩片抛型搜索偏好

月抛半年抛日抛

透明片抛型搜索偏好

a月抛a日抛a半年抛

*数据来源：YiMagazine2022独具慧眼隐形眼镜消费者行为大调查

*数据来源：小红书数据系统210701-230701

参数关注度排名

8

域内隐形眼镜（白片+彩片）兴趣人群规模达1.2亿+，

22岁的年轻用户占比超三成，是品类未来潜力用户群的聚集地；她们年轻、乐于消费且兴趣新潮

隐形眼镜人群年龄分布

小红书是1.2亿+隐形眼镜人群「新手入坑」的启蒙者

「22岁」用户作为未来消费主力，占比超30%，彩片比透明片用户更年轻，

平台画像匹配行业目标人群（指大学生、新锐白领等一批年轻客群）

*数据来源：小红书数据系统210701-2307019

白片用户更偏爱时尚潮流，

特别是彩片用户偏好艺术类消费，对美商追求更高

彩片占比白片占比彩片tgi白片tgi

19-2223-2526-3031-3536-4041以上

白片用户

高TGI兴趣偏好

彩片用户

高TGI兴趣偏好

TGI-100

从学习到购买到分享，

小红书成为用户隐形眼镜行为养成的重要来源

仅23%的用户在购买隐形眼镜前做专业检查，77%的用户高度依赖同伴或平台，获取信息选择适合自