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公司经营的工作计划8篇

公司经营的工作计划篇1

根据公司董事会确定的公司3年中期发展规划，20__年公司经

营管理工作指导思想是：精心布局，创新发展，稳键经营，预

防风险。总体工作思路是：围绕“外销稳定增长、内销超常规

发展”战略目标，以市场为导向加快技术、产品创新步伐，以

流程管理为依托，实日常生产运营管理基础，预防控制批量

品质风险和坏帐风险，以目标管理为支撑清晰内部经营责任主

体，以绩效考核为手段，建立清晰公正的内部经营绩效考核评

价体系。

一、20__年经营目标

销售总额计划39，000万元，同比增长80%，销售毛利率

21.5%，费用率8%，内部考核净利润计划4000万元，同比增

长65%（内部考核利润计划4000万元，合营业务净利润500

万元）其中：

1、海外事业部，销售计划20，000万元，内部考核利润2100

万元；万元；

2、国内事业部，销售计划12，000万元，内部考核利润1200

万元，（其中，大客户部销售计划4200万元，内部考核利润

420万元，渠道销售部销售计划6500万元，内部考核利润650

万元，网销部销售计划1300万元，内部考核利润计划130万

元）

3、重庆合智思创，销售计划总额30000万元，其中：自营对

外销售计划4000万元，内部考核利润600万元（不含8%内部

转移利润）

4、合营业务，销售计划3000万元，净利润500万元。

二、主要工作思路

1、理顺内部经营架构，清晰经营责任主体

1）以市场订单为导向，建立内部模拟市场经营主体，20__年

公司下辖海外事业部、国内事业部、重庆合智思创实业公司三

个内部经营主体（利润中心）本部工厂和供应链管理部二个成

本控制中心。

2）以年度经营目标和目标成本管理为核心，制订内部转移结

算成本（考核价）价，实施“年度销售、内部虚拟考核利润和

销售回款”内部加工费收入、目标成本/目标费用支出“主要

经营目标管理；实行内部订单责任管理，建立经济责任追究划

帐制度。

2、改善经营管理工作方式，下移经营管理重心

1）调整决策层工作重点，20__年公司经营管理委员会成员的

工作重点转移到“新产品战略规范和开发、市场策略研究分

析、重点客户开发及跟踪、成本管理及绩效评价考核、产销计

划管理流程优化、经营风险管理控制“六个方面。

2）重点细化市场分析策划、促销支持、供应商开发基础评

估、物料品质成本控制，制程品质管理和产销计划衔接工作，

扶植培养海外销售、国内销售、本部工厂、重庆合智思创和供

应链管理部等二级经营管理团队，构建内部日常经营管理工作

职业化运作基础。

3）完善内控基础管理框架，尽快制定并实施“销售订单及产

销计划管理、存货管理、费用管理、资金管理“基础管理流程

文件，完善日常营运工作流程管理、物流、资金流基础管理，

重点预防控制批量性质量风险和坏帐管理风险。

3、调整营销工作思路，大胆布局稳键经营

1）从公司战略发展高度，实施企业经营管理工作适时转型，

20__-2011年第一个5年是公司初创成长期，经营的核心战略

是“总成本领先：20__-2016年是公司的快速发展期，我们必

须以市场需求为导向，从产品（product）价格price、渠道

place、促销promotion四个方面，实施经营战略从“总成本

领先战略”向“差异化经营战略”转型。

2）产品（product）策略，以品质性能可靠，外观包装美观大

方为目标，从外观结构、包装和性能差异化入手，抓好新产品

和国内市场产品规划，由技术开发部牵头，协同海外事业部、

国内事业部制订并实施年度产品开发计划，对新产品开发计划

实行项目化管理。针对内销终端市场需尔特点，在现有海外

bh、bsh、bt、bck系列oem产品基础上，定型内销自主品牌

终端产品，高“纺锤型”产品销售结构，提升高毛利产品销售

占比，形成“2：6：2”低、中、高“纺锤型”产品销售结

构，提升高毛利产品销售占比。

3）价格（price）策略，深度关注配件型电子产品市场需求周

期短、功能结构新和价格敏感度相对较低的特点，瞄准国内中

高档知名品牌，实施中等偏上的总体产品定价策略（国内市场

定价要偏高/国外市场定价中等），同时考虑区域消费购买力

的差异和不同销售通路（渠道代理/卖场及消费电子连锁/网

销