精品文案-中驰地产-2008年常德湘银项目营销定位报告.ppt

山高人为峰;常德湘银工程营销定位报告

中驰地产湘银常德工程组

2021-12-16;报告框架;第一局部定位背景;;城市开展背景：经济开展加速，城市扩张，人口扩张;房地产市场开展现状：总体供求相对平衡，开展前景广阔，但08年受大环境影响出现有价无市局面，商业用房空置率相对较高。;;商业价值 ;区域规划:全市政经科教文卫中心;区域开展机遇:政府未来〞十一五〞规划核心区域;区域开展机遇:以烟厂为首的大型企事业单位已向北迁移;交通优势：道路〔6车道〕、交通〔交通枢纽〕建设堪称完美;产业集群优势：大量的专业批发市场自成体系

形成规模效应;区域现状:配套建设不同步，客源不稳定;专业市场集中，但市场混乱，经营管理水平低下;区域价值小结:未来开展潜力巨大，但经营现状不甚理想;商业价值 ;工程价值：规模优势;;工程价值：电动、摩托车专业市场商业气氛优势;工程价值：总体价值评估;商业价值 ;工程总占地面积约41亩，总建筑面积约为20000平米，东靠汽车站，西邻皂果路，北接三星路，南面与新河路隔一栋住宅楼。建筑共分两层，四方规整，大体呈长方形，每层从南北中轴线分东西二区.;工程目前市场内经营管理混乱，甚至还出现业主在走道上做饭的情况，严重影响工程形象和档次；

销售渠道单一，经营户都是坐等客户上门。;;商业价值 ;SWOT分析;从以上对本案自身的优劣势和外部竞争环境的时机、威胁的分析，不难发现，本案最有价值的优势是地理位置优越、工程整体规模优势、市政规划前景，最有价值加以利用的市场时机是市场经营管理塑造。工程在在推广中可充分利用这几点，着力渲染，以期在市场剧烈的竞争中脱颖而出。;第三局部工程定位;开展方向探讨是在广泛的市场调研、资料查阅和以往实践经验的根底上，针对工程的客观条件和结合SWOT分析，所拟定的工程整体模拟开展方向。;工程可能开展方向探讨：服装;Strength优势分析;Strength优势分析;Strength优势分析;Strength优势分析;Strength优势分析;工程可能开展方向探讨：物流;Strength优势分析;工程可能开展方向探讨;我们面临的市场局势;第三局部工程定位;工程目前面临的主要问题;业态定位;方向二：一楼摩托、电动车专业市场+二楼泛业态;工程市场功能定位;关键词1：湘西北;岳阳〔华容〕

南县〔益阳〕;摩托车、电动车在常德究竟有多大市场？;人脉

档案;姓名：罗理

籍贯：湖南.常德

住址:常德市三闾小区

出行现状:;编者按

新农村现象：腰包鼓了,政府把路修好了,现在赶集都骑摩托车.村里50岁的妇女都骑电动车去买化装品了。

访于常德一个普通农村;常德市电动车/摩托车市场状况;以桥南市场经营业主为例…

桥南电动车经营户现状

数量：13家

品牌：优狐、立马、安琪尔、台翔等品牌

规模：根本都为几大品牌的省级代理商，与长株潭平级

销售方式：零售、批发〔给下面的县、乡、镇局部一、二级代理〕

进货渠道：主要从厂家进货，局部规模较少商家从湘潭、常德市等地的省级总代理进货

店面租金：目前免费试营业一年

销售状况：今年电动车整体销售不好，平均一天一台的样子;以桥南市场为例…

桥南摩托车经营户现状

数量：17家

品牌：五羊本田、新大洲本田、嘉陵、豪江等主要品牌

规模：根本都为几大品牌的省级级代理商

销售方式：零售、批发〔给下面的县乡镇一、二级代理〕

进货渠道：主要从厂家直接拿货，局部小规模从长株潭省级总代理进货

店面租金：目前免费试营业1年

销售状况：平均一天销售1-2台;以桥南市场为例…

桥南摩托/电动车配件及经营户现状

数量：7家

商家：三湘、红太阳、富强等摩托车配件店

规模：根本都为多元化开展，经营各种品牌配件

销售方式：零售、批发〔给下面的县乡镇配件店〕

进货渠道：主要从长株潭省级品牌代理商家拿货

店面租金：目前免费试营业1年

销售状况：一般;常德所辖县市摩托车市场状况;常德所辖县市电动车市场状况;;摩托车、电动车行业，虽然在城市已是夕阳产业，但在广阔乡村

仍然处于蒸蒸日上的蓬勃开展期！;市场看上去很大

但不一定是你的;桥南市场

【桥南商圈在商家心目中的地位】

桥南作为中南地区最大的集贸市场之一，全国的3万多名客商在此经营，商品辐射湘、鄂、川、滇等省的90多个县市。

目前桥南商业圈逐渐成为湘西北乃至中西部地区商品流、信息流、资金流的主要集散地和重要的生产基地。

【桥南商圈在消费者心目中地位】

消费习惯：

100个常德人

有65个会去桥南买床上用品

有70个会去桥南买廉价服装