电商带货主播薪资绩效及晋升机制.docx

第

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电商带货主播

薪资绩效及晋升机制

如何管理主播团队？主播的绩效怎么去设定？晋升体系怎么去搭建？

目录

TOC\o1-2\h\u4808一、主播薪酬 2

111171、四种常见主播薪资方案 2

283572、如何选择主播薪资方案 4

12755二、主播考核 5

252391、日常考核 5

161182、月度考核 11

21843、助播考核 13

20404三、主播晋升 15

37691、晋升通道：如何分级 15

213742、晋升绩效：如何考核 17

如何管理主播团队？

主播的绩效怎么去设定？

晋升体系怎么去搭建？

薪酬是按照小时给呢？还是按照提成给？

一、主播薪酬

那么首先呢，让我们来看一下这几个主流的主播薪资方案

1、四种常见主播薪资方案

四种常见主播薪资方案

制度类型

定义

优点

缺点

适配阶段

适配类型

小时制

小时制是指按直播时长进行计费，但是各地由于情况不同，主播时长价格很难有统一的标准。以杭州为例，主播每小时费用在80~200元不等。

结算简单

试错成本高，无激励

冷启动期、稳定期

品牌直播

提成制

提成制是在底薪的基础上，指按照实际卖出去货品的gmv给主播计算提成比例，能够充分体现主播能力。

能者多得，强激励

对用人单位要求高，招聘难度大

增长期、稳定期

品牌直播、自运营直播

供货制

供货制是指商家供货给主播，以供货价的方式进行结算，主播拥有定价权，赚取中间的差价；如果是跟大主播合作的话，还会收取一定的坑位费。

强成本把控，强激励

对用人单位要求高，招聘难度大

增长期、稳定期

自运营直播、达人直播

混合制

混合制是指由多种薪资制度按照比例组合，如：按照小时给主播计算薪资，同时给予一定的提成奖励。

全类型全阶段混合制，自由组合，灵活多变

结算体系复杂，磨合时间长

全阶段

全类型

小时制，按照主播的直播时长进行计费，各地由于情况不同，主播时长、价格很难有一个统一的标准，以杭州举例的话，主播小时结算费用在80到200不等，根据主播的能力跨度还是有一些区间。

提成制，按照实际卖出去的货品的GMV给主播计算提成比例，充分体现了主播的能力，特别是我们以卖货为结果导向的直播场次，用提成来激励主播更好的发挥，这也是很多商家和主播都非常愿意使用的一个方案。

供货制，商家供货给主播，以供货价的方式进行结算，主播拥有定价权，赚取中间的差价，这种模式呢，主播对产品的把控度更高，在自营账号以及达人账号更为流行。

混合制，有多种薪资制度，按照比例组合，如按照小时给主播计算薪资，同时给予一定的提成奖励。相信这个形式是大家最为常见的一个形式，打个比方，主播享受小时薪资，在这个基础上，额外计算一部分提成给到主播，起到激励的作用。

2、如何选择主播薪资方案

薪资方案有这么多，运用到我们自己应该如何去选择呢？

我们来看一看这个不同方案他们的适配度。

第一：小时制。它的的优点是结算简单，播多少时间就给多少钱，比如100元/小时的主播薪资，那么播一个小时就是100元，10个小时就是1000元。但它的缺点也同样很明显，就是没有激励，试错成本很高。由于按照时间计费呢，主播很可能为了播时长而播，如果该主播不适合你的直播间的话呢，我们同样也要付出小时的成本，因此这个薪资方案会比较适合冷启动期，因为冷启动期的账号各方面数据量不是很大，主播很难在GMV上拿到提升收入，稳定的小时收入会更受欢迎一些。稳定期的相反，由于GMV等数据相对比较稳定，我们可以测算出单场直播的可控成本，从而折算出一个比较合适的小时薪资给到主播，他更多的适配类型呢，是品牌直播.

第二：提成制。提成制的优点：能者多得，强激励。但是也由于他的强激励，对用人单位的要求是比较高的，招聘难度大。他更适合账号在高速增长和各项数据比较稳定的成熟期，主播从GMV的产量里面就能获得不错的收入，否则呢，是很少有主播乐意做无用功的。它的适配类型，一般来说是品牌直播跟自运营的直播。

第三：供货制。优点是成本强把控、强激励。他将主播当成了一个渠道，只要合理把控好成本，风险就能降得很低。他的缺点依旧是对用人单位的要求比较高。起码你的货盘要比较热，属于尖货爆款，这样主播才愿意来播。并且品牌力和价格体系合理，才可以去走这样的一个形式，它是适配的，同样是属于增长期跟稳定期，有成熟的直播间作为背书，才可能多渠道的进行复制，类型比较适配自运营直播和达人直播。

第四：是混合制。混合形式，优化组合，成为一套新的薪资方案，优点就是灵活，我们可以给主播一个相对较低的小时薪资，再加上合理的提成，也可以给主播开个保底，哪个结算方式更多，用哪个方式给钱。他的缺点呢，是比较复杂，需要一定的磨合，适配度就很广，