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“阳光新锐”校园推广方案

2007.4.26

制作人：吴丽菡

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“阳光新锐”品牌校园推广活动

活动摘要:

1）该方案策划的思路与目的：以推广小灵通“校园先锋”套餐为主，附带进行小灵通的市场营销，提高小灵通整体的认知度。

2）大学校园消费特点分析篇：

通过问卷调查了解目标市场的需求状况，从而制定有效的战略。

3）市场竞争对手分析篇：

针对三家运营商提供的校园业务进行比较，发现小灵通“校园先锋”套餐在与两大竞争对手比较时的优势和劣势以及改进方法。

4）策划案

根据竞争对手的情况，消费者的情况，制定了9月的校园促销活动，包括促销目的，促销主题，促销内容，促销安排，预算等等。

5）附录

问卷调查分析

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目录

第一章大学校园市场概述篇 3

一﹑大学生的消费能力大小受到限制的原因 4

二﹑大学生消费的特点 4

三﹑校园消费特征 5

第二章与同类产品的比较篇 6

一、三家业务对比 6

二、结论 7

第三章推广具体方案篇 8

一﹑定位：第二个手机 8

二、校园促销活动的目的 8

三、营销环境分析 8

四﹑选定目标群体 9

五﹑推广主要的内容 10

六﹑推广活动流程 10

附录： 16

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第一章大学校园市场概述

一、大学生的消费能力大小受到限制的原因

1）社会上勤工助学的机会有限。由于我们社会保守的风气，以及企业对于大学生兼职的不

大欢迎，和大学生的本身特点比如不愿吃苦等造成了勤工助学的机会有限。

2）主要经济来源于父母。

二、大学生消费的特点

1）个性：新观念的表达

多元化发展源于个性化的彰显。大学生在属于自己的私人空间和时间内不太喜欢参加集体性活动。大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。其所反映的是青年大学生的这样一种观念：没有什么东西是不能改变的，没有什么系统是完全封闭的，没有什么事物或道理是不能用形象来表达的。

2）实惠仍是大学生考虑的最重要因素

在流行与实用之间，更多大学生选择的是实用。在各类产品的选择标准中，“价格适中”总是大学生首要考虑的因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的三种促销方式是：打折、派送和赠送小礼物。

3）前卫：时尚的选择

大学生消费“前卫”的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。

商品经济的发展，使消费市场物质极大丰富。大学生正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段。面对五彩缤纷的消费市场，大学生的消费心理已经从改革开放初期的冲动浮躁心态向更趋理性化转变，在消费行为中开始表现出较为成熟的价值取向。大学生在购买像电脑这样昂贵的商品时，往往表现出购前的冷静，大部分大学生是在购买前查阅有关资料，比如价格、性能、品牌后再决定是否购买，其中有不少大学生找专家咨询有关问题，还有一些大学生是在与家人商量后再购买的。同时大学生的消费权益保护意识随着我国法制的建立健全而日趋成熟。当他们的消费权益受到侵犯时，他们会用法律保护自己的权益。

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三、校园消费特征

当代大学生的需求是鲜明的，他们需要消费来满足他们的物质需求外还希望通过消费来满足精神上的需求。

1）对于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的良好保证，但是在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。

2）打折对于大学消费有着十分大的吸引力。

根据调查：7.5%的学生每月的消费支出为300元以下，40.5%的学生在300-500之间.35.8%的学生在500—800之间，15.2%的学生在800—1200之间，还有1%的学生每月花费在1200元以上。63.5%的受调查者把价格必然作为决定购买与否的首要因素。打折促销给了刚刚独立生活的大学生极大的消费刺激。事实上很多人是看到物品处于打折状态时，即使不需要也因为价格打的厉害也会买下，尽管一般事后会后悔。所以企业对于校园推广在产品没有十分突出的时候应该采取比外面价格便宜的打折战来吸引消费者。

3）健康为本，这对于女生更实际，比如女生对于果汁和蔬菜汁的喜爱有加，来福士广场下面的果汁新榨吸引了很多的大