宝洁公司市场营销案例分析.pptVIP

从宝洁公司成功看“多品牌战略”;始创于1837年的宝洁已经成功地守业160多年了。全世界很少有公司能够像宝洁一样，能够通过理解和把握消费者价值，将食品、纸品、洗涤用品、肥皂、护肤、护发产品以及化装品等300个品牌，如此成功地畅销于160多个国家或地区。关于品牌，宝洁的原那么是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。;海飞丝;飘柔;潘婷;舒肤佳;OLAY玉兰油;佳洁士;汰渍;吉列;品客;在许多人看来，多品牌竞争会引起经营各个品牌企业内部各兄弟单位之间自相残杀的局面，而宝洁那么认为，最好的策略就是自己不断攻击自己。这是因为市场经济是竞争经济，与其让对手开发出新产品去瓜分自己的市场，不如自己向自己挑战，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，以稳固自己在市场中的领导地位。这或许就是中国“肥水不流外人田”的古训在西方的翻版。从防御的角度看，宝洁公司这种多品牌策略是打击打手、保护自己的最锐利的武器。;一是从顾客方面讲，宝洁公司利用多品牌策略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象；利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度。

;从这里可以看出，宝洁公司多品牌策略的成功之处，不仅在于善于在