2024年酒店销售工作计划范文(三篇) .pdf

2024年酒店销售工作计划范文

任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售____年

的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和，不断

尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高

自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同

事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客

户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互习和交流，本人也曾参

加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本

人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成

为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许

时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以

增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好

为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程

商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信

息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施

中各项职能的顺利执行。

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3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销

售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相

关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的

关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配

合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工

程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解

决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工

程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深

化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备

安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策

人的个人，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解

决方案。

6、从招标网或其他多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工

程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

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7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备

货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到

现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金

周转率。

2024年酒店销售工作计划范文（二）

一、营销部主要完成工作

1、会议接待方面

营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考

核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确

保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场

地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的____万

的经营目标。截止到____月____日，会议的总收入达到____元。____

月会议收入参照____月估算，全年会议收入有望突破____万这一成绩

的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开

酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持

与帮助。____年，我们将围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在