赛事市场开发方案模板.doc

赛事市场开发方案模板

赛事市场开发方案模板

一、市场背景分析

1.1市场现状

随着社会经济水平的提高、居民生活水平的改善以及人们对健康运动的需求不断增加，赛事市场得到了快速的发展。目前，在中国，大型体育赛事已成为国家重点推广的项目，同时各地区也通过举办各种形式的赛事，为广大群众提供了锻炼身体、展示才艺、追求成功的平台。然而，目前市面上的赛事市场仍存在着信息不对称、赛事管理不规范、服务质量不高等问题。

1.2市场前景

未来，随着人们对健康生活的需求和对赛事体验的追求，赛事市场将呈现以下趋势：

（1）多元化：赛事形式更加多元化，包括足球、篮球、游泳、跑步、马拉松等。同时，以全民健身为目标的大型活动也将得到更多的关注。

（2）智能化：随着信息技术的普及和发展，赛事管理将更加智能化，赛事信息共享和透明度也将得到提高。

（3）专业化：各类赛事的专业化程度将得到提高，从业人员的专业素质和管理水平也将得到提升。

1.3竞争分析

当前，我国赛事市场主要存在以下几类竞争者：

（1）传统赛事媒体：传统媒体如央视、新华社等在国内赛事行业具有很高的知名度和影响力，并已经形成了一定的用户群体。

（2）在线赛事平台：在线赛事平台如搏动体育、EventBank等，通过线上服务把用户与赛事主办方联系起来，显著提高了用户的赛事参与和体验质量。

（3）传统赛事公司：传统赛事公司如上海跑道、宜人体育等多年来累积的品牌口碑依然具有很大的市场价值。

二、市场开发策略

2.1目标市场

通过市场调研和分析，我们发现民间体育赛事市场的潜力巨大，当前市面上的赛事主办方多为初创企业或个人，管理模式、服务水平不够规范和专业。因此，我们的目标市场主要针对民间体育赛事主办方，提供一站式的赛事管理解决方案。

2.2品牌定位

我们将打造“智能、专业、高效”的品牌形象，公司名为“赛事服务商”，口号为“让比赛更精彩”。

2.3实施策略

（1）技术方面：通过自主研发，打造具有行业领先水平的在线赛事管理平台，包括赛事信息发布、报名、成绩查询、安全监管等一系列服务，提供更便利、快捷和可靠的用户体验。

（2）专业服务：打造一支专业、高效的赛事团队，提供从赛事策划、场地布置、运动员服务、场馆管理等一系列细致入微的服务，实现以用户体验为中心的全方位服务。

（3）品牌推广：通过各类赛事、线上及线下活动、社交媒体等多种方式，扩大品牌影响力和知名度，提高用户转化率和满意度。

三、盈利模式

3.1赛事收费

针对各类赛事提供不同的收费服务，包括赛事报名费、服务门票、场馆租赁等等。

3.2赛事服务收费

提供赛事相关服务收费，包括赛前策划、赛事运营、安全保障、会场装点、运营培训等等。

3.3广告变现

通过线上平台为合适的广告商提供品牌宣传、品牌推广等服务，实现品牌的变现。

3.4会员收入

以线上平台为核心，通过提供更多的特色服务、尤其是更完善的赛事体验，增加用户的忠诚度，并逐步推出会员服务，实现会员收入。

四、市场推广计划

4.1公关营销

通过赛事、新闻稿、博客、微博、微信公众号等多种方式进行公关营销，提高品牌知名度和影响力。

4.2线下推广

利用线下展示、演示、讲座、赛事等活动的机会，向潜在用户进行推介和讲解，形成口碑宣传。

4.3线上推广

通过线上广告、搜索引擎营销、社交媒体等渠道向潜在用户进行推广和营销。

五、风险控制

5.1业务风险

对赛事主办方进行严格的资质审核和实地考察，从根本上降低业务风险的发生。

5.2技术风险

在自主研发平台的同时，与高新技术企业进行合作，保证技术每时每刻都处于行业前沿。

5.3团队风险

招聘专业人才，通过培训、奖励等方式，提高员工的忠诚度和专业能力。

结语：

通过精准的市场定位、完善的服务体系和创新的营销模式，我们有信心打造成为国内赛事市场领先的服务商。同时，我们也将持续关注和积极应对市场变化，确保公司长远的盈利和发展。