《易趣vs淘宝》课件.pptVIP

**************公司概况易趣简介易趣是中国最大的B2C电子商务平台之一，成立于2003年，总部位于浙江省杭州市。淘宝简介淘宝网创建于2003年，是中国领先的C2C电子商务平台，总部位于浙江省杭州市，隶属于阿里巴巴集团。双方市场地位易趣和淘宝均是中国电子商务市场的翘楚和佼佼者，在各自细分市场中占据主导地位。2022年市场表现5.4T销售额18%同比增长58.5M活跃用户21.3%市场份额2022年中国电商市场持续蓬勃发展,总销售额达5.4万亿元,同比增长18%。活跃用户数量高达5,850万,行业整体市场份额达到21.3%。这充分体现了电商在消费习惯和零售格局中的重要地位。易趣的定位和优势专注电商定位易趣专注于电子商务领域,为中小商家提供一站式的线上销售解决方案。丰富的类目选择易趣拥有涵盖日用品、服饰、3C等多个品类的丰富商品分类,满足不同消费者需求。优秀的移动端体验易趣在移动端的布局和交互设计出色,为消费者带来便捷、流畅的购物体验。淘宝的定位和优势品牌影响力作为中国最大的电子商务平台,淘宝拥有强大的品牌影响力,在消费者心中有很高的知名度和美誉度。巨大流量淘宝拥有海量的用户群体和浏览流量,为商家提供了广泛的曝光和销售渠道。专业服务淘宝提供了完善的商家服务,包括店铺管理、交易保障、物流配送等,为商家的经营提供了便利。电子商务领导者作为中国电子商务行业的领导者,淘宝拥有行业内最成熟的电商模式和丰富的经营经验。易趣商家入驻流程注册账号通过易趣官网填写基本信息注册账号,并完成实名认证。提交资质上传营业执照、税务登记证等资质文件,以通过平台审核。完成入驻通过审核后,可以设置店铺信息和发布商品,开始在易趣销售。店铺运营持续优化商品信息和店铺装修,开展营销推广,提升销售业绩。淘宝商家入驻流程1注册账号填写企业信息2开通店铺选择店铺类型3认证审核提交资质文件4店铺装修设计店铺页面在淘宝平台上开设店铺需要经历4个主要步骤:注册账号、开通店铺、认证审核、店铺装修。首先商家需要填写企业信息并选择店铺类型,然后提交资质文件通过淘宝的认证,最后设计店铺页面进行装修。整个入驻流程需要一定时间,商家需要耐心等待审核。易趣销售渠道分析线上商城易趣的主要销售渠道,提供全面的商品目录和搜索功能,连接买家和商家。社交媒体易趣积极利用微博、微信等社交平台进行品牌推广和营销活动。线下门店部分商家在线下建立实体店铺,增强消费者体验。客户端应用易趣提供移动应用程序,为消费者带来优质的购物体验。淘宝销售渠道分析从上图可以看出,淘宝的主要销售渠道是官方旗舰店,占总收入的40%,其次是第三方入驻店铺,占30%。社交媒体营销和线下实体门店也贡献了一定的收入。易趣平台费用分析费用项目费用标准店铺注册费免费商品发布费免费销售佣金3-5%不等店铺推广服务费视具体广告服务而定物流服务费视物流方式和商品重量而定易趣平台的主要费用项目包括：店铺注册费（免费）、商品发布费（免费）、销售佣金（3-5%不等）、店铺推广服务费（视具体广告服务）和物流服务费（视物流方式和重量而定）。总体费用相对较低,为商家提供了较为灵活的经营空间。淘宝平台费用分析3%商品销售佣金5K年度入驻费1%信用评估费99%商家成功入驻率淘宝作为中国最大的电商平台,其平台费用体系较为复杂。商家需要支付3%的商品销售佣金、5000元的年度入驻费,以及1%的信用评估费。但由于庞大的流量优势,99%的商家最终能够成功入驻淘宝。易趣的营销策略线上广告投放易趣大量投放各类线上广告,包括搜索广告、社交媒体广告等,瞄准目标消费群体。内容营销易趣通过博客、视频、电子邮件等内容为用户提供有价值的信息,提升品牌影响力。社区互动易趣鼓励用户参与论坛讨论、分享心得,营造活跃的在线社区氛围。优惠活动易趣定期推出各类优惠折扣、限时秒杀等活动,吸引用户关注并完成下单。淘宝的营销策略内容营销淘宝依托强大的内容生态,提供各类资讯、教程、趋势等内容,吸引并维系消费者。通过精准营销洞察,运用图文并茂、生动有趣的内容形式,提升用户粘性。淘宝直播淘宝直播频道提供实时互动、趣味种草等功能,帮助商家精准触达目标客户,提升产品转化率。特色主播和短视频带货也成为淘宝重要的营销手段。社交营销淘宝依托旗下的各类社交工具,如淘口令、淘宝助理等,鼓励用户分享、推荐,形成病毒式传播。同时,商家也可以在淘宝社区建立品牌形象。精准广告投放淘宝提供精准的用户画像数据,帮助商家投放个性化的广告内容,提高广告转化效果。商家还可利用淘宝的信息流广告、店