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国际贸易术语及报价核算

一、教学目的和要求

知识目标：让学生了解有关贸易术语的国际贸易惯例，掌握《2000

年通则》对贸易术语的分类，掌握常用六种贸易术语准确含义及各术

语间的异同，并能灵活应用。

能力目标：掌握运费、保险费、佣金、折扣、成本预算和报价核

算的计算方法、货币转化、FOB、CFR和CIF三种价格的换算及合同

中价格条款的主要内容。

二、教学重点和难点

常用六种贸易术语准确含义及各术语间的异同，并能灵活应用；

佣金、折扣、货币转化、成本和报价计算的计算方法及合同中价格条

款的主要内容。三、教学方法和手段

讲述法、练习法和案例分析法；电教化手段

四、教学课时

12课时

五、教学过程和内容：

第一节贸易术语概述

一、国际贸易术语

1

(一)定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格

构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。

(二)使用：一个国际贸易报价USD13.5percaseCIFNew

York

(三)发展：

18、19世纪之交，出现了FOB；

19世纪中叶，出现了CIF；

ICC的INCOTERMS

二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例

★国际贸易惯例：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意

义的习惯做法和解释

★国际贸易惯例的范围：

–国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面。

–如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。

–国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。

–各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。

★国际贸易惯例的地位：

–非强制性，可被各国所超越；

2

–指导性：

–应用强制性（一旦订入合同，-具有强制性）；

–是判决、裁决之依据。

(一)Warsaw-OxfordRules1932

1.该协议是国际法协会专门对CIF制定的。

2.1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统

一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。

3.协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、

买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。

(二)RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941

1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941

年经美国商会、全国对外贸易委员会NationalCouncilofAmerican

Importers,Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为

现名。

本规则共解释六种贸易条件：

★现场交货Ex(pointoforigin)

★运输工具上交货FOB

★各种运输工具边交货FAS(Freealongside)

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★运费在内CF

★运保费在内CIF

★码头交货ExDock本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的

定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术

语的定义。1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况

★FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointof

departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）