教育商业计划书V2.0.docx

XX市XXXX教育

商业计划书

2019年11月

机密申明

一、本计划书编制目的

本计划书仅为本项目意向投资者提供项目初步评估信息，意向投资者应认真研究，充分考虑实施本项目可能面临的各种风险，以做出自己的决定.

二、机密性

本商业计划书含有项目方商业机密，未经项目方书面同意，任何研究、阅读本计划书者，都不得对本计划书及其任何部分内容进行复印、引用、仿制或将内容泄露给任何其他人，并且在项目方要求时，退还本计划书，且不得保留任何复印件。

三、保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期：_______年____月____日

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目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章项目概述 5

第二章公司介绍 5

2.1公司简介 5

2.2项目定位 6

2.3市场定位 6

第三章市场调查 6

3.1全国K12教育市场分析 6

3.2用户教育辅导消费力调查 7

3.3XX市培训市场分析 8

3.4用户群体选择辅导机构 10

3.5总结 10

第四章竞争分析 12

4.1竞争分析 12

4.2SWOT分析 13

第五章盈利模式 13

5.1盈利模式 14

5.2项目核心竞争力 14

第六章营销计划 15

6.1产品介绍 15

6.1.1项目优势 16

6.1.2服务体系 17

6.2价格策略 18

6.3渠道 18

6.3.1招生定位 18

6.3.2招生渠道 19

6.4促销 20

6.4.1公关策略 20

6.4.2线上教育策略 20

6.4.3推广宣传 21

6.5营销计划目标及管理 21

第七章经营团队 23

7.1公司组织架构 23

7.2管理团队 23

7.3员工激励 24

第八章盈利目标及财务分析 25

8.1盈利目标 25

8.2资产负债表 25

8.3损益表 26

8.4现金流量表 27

第九章融资规划 27

9.1项目估值 27

9.2资金需求 28

9.3股权分配 28

9.3.1XXXX教育原有股权结构 28

9.3.2融资股权变更 29

9.3.3承担职责 30

9.4投资回报 30

9.4.1项目股权分红 30

9.4.2投资方股权市值收益 30

9.5股权激励 31

9.6投资进入 32

9.7股权退出 32

9.8投资者监管机制 32

第十章风险与对策 33

10.1政策风险 33

10.2行业同质化竞争风险 33

10.3管理风险 33

10.4财务风险 34

第一章项目概述

在中国，K12教育指小学6年、初中3年和高中3年共计12年的基础教育。纵观中国K12教育行业市场，目前出现行业投资趋于理性，市场规模持续扩大，市场潜力巨大的特点。

XX市XXXX教育信息咨询有限公司从事教育培训行业，以初高中学科课外辅导为主的经营方向，在开展培优辅导的基础上，以“补差”为特色教育，将市场重点目标客户放在成绩重点偏下的学生（辅差为主），利用独特教学产品和完善的服务体系，推行“4+2模式”（“4”：任课教师、专属学管、教学校长、学科组长“2”：指学生与家长），实现学生提分的三个环节：“学生-家长-教师”三位一体综合教学法，打造了独特的市场竞争力，公司目前已发成成为3个校区，在本地具有一定的知名度和品牌度。

本计划书从教育培训市场在国内的发展分析、用户分析，对本机构的发展方向进行定位，规划工作内容、未来发展方向及预期投资及盈利能力，进行了规划与测算。

考虑到各种综合情况，预计20