销售技巧和话术口才心得体会月度工作总结述职报告PPT模板(最终版)课件.pptxVIP

销售工作总结报告LOGOBUSSINESSREPORTTheusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfieldTheusercandemonstrate汇报人：时间：20XX.X.X

市场分析printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield销售分析printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield工作安排printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield未来规划printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield目录

PART01市场分析

1月市场分析——海南财险市场达成情况海南财险市场农业及特殊险25.39%企财险达成2157.08占比5.72%责任险达成1485.72占比3.94%其他达成3553.69占比9.43%车险达成20930.73占比55.52%农业保险达成8815.95特殊风险保险达成755.62万单位：万元非车险1月份，海南财险市场保费收入合计3.77亿。其中，车险保费收入达到2.09亿，占比55.52%；非车险达成1.68亿，占比44.48%。

1月市场分析——公司地位1月份，受股东业务进驻影响，我司的市场份额为2.37%，远超同期1%的比例。

1月市场分析——市场同比及环比情况2.环比1月份较去年12月份环比增长33.51%1.同比1月份较去年1月份同比增长64.70%增长64.70%增长33.51%单位：万元

PART02销售分析

1月销售达成分析——整体销售指标达成情况缺口192.42万起保保费893.58万达成率82.28%计划1086万1月份，分公司计划1086万，保费收入893.58万元，计划达成率82.28%，缺口192.42万。

1月销售达成分析——同比及环比增长情况2.环比1月份较去年12月份环比增长了101.40%；剔除股东发电业务后，1月份较去年12月份环比下降了14.37%。1.同比1月份较去年1月份同比增长了245.48%；剔除股东发电业务后，1月份较去年1月份增长了1315.76%。增长245.48%增长101.40%增长1315.76%下降14.37%单位：万元

1月销售达成分析——渠道达成情况（含股东发电业务）1月份，分公司起保保费为893.58万元。股东业务部凭借股东发电业务（605.19万）达成637.36万，占比71%，拔得头魁；车行及经代两个车险渠道保费共计100.09万，占比11%，名列二三；业务三部网点渠道维护到位，占比5%，排名第四；三亚中支新生力量不容小觑，排名第四，紧随业务三部之后。儋州中支渠道尚待铺设，占比不足1%，排名最末。单位：万元

1月销售达成分析——渠道达成情况（剔除股东发电业务）1月份，剔除股东发电业务后，分公司起保保费为288.39万元。三大车险渠道车行、经代和业务三部不相上下，名列前三甲，合计占分公司自拓业务一半的保费；三亚中支紧随在后，排名第四；股东业务部凭借股东车险和团意险业务，排名第五。单位：万元

1月销售达成分析——分公司系统排名机构1月份累计保费收入累计排名山东8950.821内蒙7555.782上海7225.373………………海南893.5823苏州中支785.4924深圳701.2225广西679.1826宁波中支662.6527重庆555.4328甘肃497.3229新疆318.0530青海74.0431合计77518.39截至1月底，海南分公司起保保费893.47万元，总量排名系统第23位，超过了南区的深圳、广西。截至2月14日，分公司累计完成保费1006.62万，达成率25.17%，位居内蒙古之后，力拔亚军头衔！单位：万元内蒙古8081.77万36.74%海南1006.62万25.17%

1月销售达成分析——渠道销售指标达成情况1月份计划达成达成率排名4S渠道部40.0054.49136.23%1经代业务部40.0045.60114.00%2三亚中支36.0040.66112.95%