康师傅方便面日本营销策划案.pdfVIP

康

师

傅

方

便

面

日

本

销

售

策

划

案

目录

摘要

关键词

一、实验项目名称

二、实验目的

三、实验要求

四、实验设定

五、实验内容

Ⅰ市场分析

1、企业目标与任务

2、市场现状与策略

3、主要竞争对手

4、外部环境分析

Ⅱ营销策略

1、目标和预期效果

2、目标市场描述

3、市场定位

4、营销组合

Ⅲ行动计划

1、产品认知阶段

2、产品体验阶段

3、产品延伸阶段

摘要

康师傅方便面经历了20年的发展，渐渐地成为中国方便面市场最大的品牌。那么现在

它又该如何打入日本销售市场呢？本文将从市场现状、日本国内环境、消费者分析、产品

分析、竞争者分析五个角度分析康师傅方便面在日本营销环境。洞察进入日本市场机会，

从市场分析、市场定位和产品策略角度出发开启康师傅方便面营销新的起点。随着生活节

奏的不断加快，人们的饮食更加的追求方便、快捷，优质和安全，方便面正是符合了这一

特殊的需求，才使得方便面市场异常的火爆，市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，

健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣传力度，建立自己独特的广告宣

传平台，才能使企业占领市场，从而获得更大的收益

关键词：康师傅；方便面；日本市场；知名度；市场份额

一、实验项目名称：运用所学理论，完成进入某国的具体营销策划方案

二、实验目的：学会制定进入某国际市场的营销策划方案。

三、实验要求：虚拟一个或寻找一个现实中的企业，为其策划一个国际市场营销方案或具体

分析一个国际营销企业的国际营销方案。

四、实验设定：选定康师傅方便面进入日本市场，制定康师傅进入日本消费市场的营销方案

五、实验内容：

Ⅰ.市场分析

1、企业目标和任务

康师傅控股有限公司在中国主要从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。康师傅集团于

1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前集团的三大品项产品，

皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。在占据国内市场份额的绝大部分后，企业决定将

产品打入日本市场，赢得日本消费者喜爱。

2、市场现状与策略

据权威调查机构ACNielsen2003年12月—2004年1月的一项报告指出，康师傅方便

面的销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%和43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头

位置，已经成为最受消费者喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已

取得台湾方便面市场17%的市场占有率。“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，

更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家。这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直

以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。

目前，康师傅方便面在国内市场竞争上主要采取三种策略：一是“填补定位”策略，通

过填补市场空白产品来扩大市场分额；二是“并列定位”策略，推出新的产品参与市场竞争；

三是“对抗定位”策略，通过打造优质高价需求较大的产品来抢占市场份额。

3、主要竞争对手

目前，日本市场上的方便面多达500多种品牌，其中除了大公司生产的100余种“名牌”

外，其他均由地方小厂、甚至小作坊生产。在日本方便面种类虽然众多，但是方便面大企业

还是比较少的。因此，对于作为中国国内方便面内龙头康师傅来说，竞争对手还是较少。

日清食品，是一间日本食品公司，以推出各种即食食品著名，由开发了世界最早的方便

面ChickenRamen的安藤百福创办。速食面及杯面/碗面(连容器的方便面/泡面)两款即食品

皆由日清食品发明。

Sugakiya，日本食品公司，其生产的激辣辛辛鱼拉面深受广大日本消费者喜爱，市场占

有率较高。

明星，日本食品公司，主打产品鸡南蛮荞麦面市场知名度较高。

4、外部环境分析

经济环境。日本经济高度发达，国民拥有很高的生活水平。2014年，人均国内生产总

值39，731美元，是世界第17位。若以购买力平价计算，国内生产总值位居世界第3位（仅

次于美国和中国），人均国内生产总值是