201206高级卷烟商品营销职业技能试卷及答案.pdfVIP

烟草行业职业技能鉴定

营销师〔卷烟商品营销〕〔三级〕职业技能鉴定

称能力部分试卷

名

称

位线

名注意事项

单

位线

单1．考试时间：120分钟.

2．本试卷依据20##颁布的《营销师〔卷烟商品营销〕国家职业标准》命制.

此

3.请首先按要求在试卷的标封处填写您的##、##号和所在的单位名称.

此

4.请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案.

5.不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容.

过

6．书面完成,计算题可使用计算工具,满分100分.

过

第一部分第二部分第三部分第四部分总分总分人

名

名超得分

姓超得分

姓

评分人

准一、市场营销〔共20分〕

准第一题：市场调研、分析与预测〔12分〕

某县烟草公司针对在销的A、B、C三个重点品牌进行市场跟踪,且A、B、C为同品类品牌.2012

不年6月10日周日营业结束时采集到的社会库存、社会周销售量和市场价格数据见下表.该县烟

不草公司针对市场信息进行综合研判,制定下期的货源采购计划与品牌投放和推广策略.

单位：万支、元/条

号题品牌社会周公司周社会库存本周市周社会存销比市场价格合

证题销售量销售量场价格合理范围值理范围值

号

考A4805502004540-43

证

准B4003502505040-45

考

答

准C2704601905560-65

答

1.请计算A、B、C三个品牌的社会存销比,运用社会库存和市场价格对A、B、C三个重点品牌

进行关联分析.〔计算结果保留两位小数〕〔6分〕

生

参考答案：A品牌的社会存销比＝200÷480＝0.42

生

B品牌的社会存销比＝250÷400＝0.63

C品牌的社会存销比＝190÷270＝0.70

考2.请计算C品牌本周公司销售占比和社会销售占比,并运用公司销售结构与社会销售结构进行

区考关联分析.〔计算结果保留两位小数〕〔6分〕

区

地参考答案：C品牌公司销售占比=460÷〔550+350+460〕×100%＝33.82%

地C品牌社会销售占比=270÷〔480+400+270〕×100%＝23.48%

C品牌的公司销售占比和社会销售占比不匹配,说明公司对社会需求的判断不符合