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百学须先立志。——朱熹

梅高（中国）的战略思考

A、谁：我们应该把谁作为客户？

★我们的客户本质上是一个决策团队,即企业的经营者,而非一家公

司。

★在一个决策团队的客户中,重点在董事长及总经理或主管营销的

副总经理

（在中国的众多企业中,不管是合资、国营、民营,真正购置我们效劳的是这个企

业的经营者。他们为了达成经营目标,也是为了实现自我的理想,为变革中的企业

在多变的剧烈竞争中构筑企业的竞争优势,他们有权调动企业的资源,包括技术人

才及管理、营销、品牌的效劳。当他们真正认识到“外脑〞的价值时,才会达成从

需求到购置的过程。）

★客户的目的是希望自己领导的企业成为行业的优胜者,尤其希望

自己的品牌成为品牌领袖。

★“梅高〞的价值,和目的是→帮助我们的客户所领导的企业成为

“成功的企业〞帮助他所经营的品牌成为→“品牌的领袖〞

★我们的客户需要什么？→中国最大的