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开发创新智能服装,康奈尔大学如何激发学

生智慧－

美国康奈尔大学的科研人员一直致力于研发可杀菌，可导

电，可防疟疾，阻止有害气体侵入人体的新型服装，如把晶体管

编织成衬衫或裙装。这一切都是该大学在科研人员的指导下，由

学生来完成的项目。

ﻪ负责指导康奈尔大学纺织品纳米技术实验室的纤维科学家

副教授胡安・艾斯特罗扎说:“棉纤维是最诱人也是最令人费解

的材料之一。纳米世界也就是我们的世界。我们可在一个时间单

位内控制基于纤维素材料的一个原子单位。”ﻪ艾斯特罗扎ﻭ团

队已能将棉纤维转化成电子组件,比如晶体管和电热调节器。此

过程,他并没有添加电子组件到纤维中，而是把纤维转化成电子

组件。制造晶体管和棉纤维的电子组件,这给电子与纺织品的无

缝集成带来新的想象,这促进了独特的可穿戴电子设备的研发。

ﻪ充分利用ﻭ棉纤维的不规则电子特征,专家和其学生将涂料金纳

米粒子涂抹在织品上，而这样的织品为半导体和导电聚合物，拥

有天然棉纤维的性能。专家认为，棉层很薄以至于棉纤维的灵活

性总能保存。棉纤维无处不在,从你的内衣、轮胎、鞋类、汽车

坐垫、空气过滤系统，甚至衣服到处都是，但带功能的棉纤维却

不多见。ﻭ康奈尔大学毕业生利伯曼研发出一种服装，利用导电

棉线充电。由于有超薄太阳能电池板和USＢ充电器，即能塞进

腰部，所以该服装能捕获足够的阳光给手机和其他便携设备充

电，只要插上插头,连通电源即能充电。

该技术可以织入衬衫里，以测量心率或分解的汗水，也可缝

进枕头监测大脑信号或应用于具有加热和冷却功能的交互式纺

织品。但技术研发总不能一蹴而就，须经多次试验，才得到这样

的功能，而纤维织品却变得厚重起来。不像纯纱线，它能更好地

编织、缝纫和针织。合成纳米颗粒加入棉纤维,这不但能在没有

使用染料的情况下创造纤维表面的色彩，而且这种新纤维表层能

有效杀灭９9．9％的细菌，还可预防感冒、流感和其他疾病。

专家的另外两名学生研发了一种嵌入杀虫剂的带帽紧身衣

裤,使用了有金属机骨架，它可抵御携带疟疾病毒的蚊子。在非

洲,疟疾每年致60万人丧命。而另一种发明则是经杀虫剂处理的

蚊帐,这已在非洲家庭中普遍使用。康奈尔大学学生研发的抗疟

疾服装在白天可以提供有效的保护。康奈尔大学学生还研发出面

具和能选择吸收有毒气体的头罩,用聚晶化合物材料制作而成，

可在纳米级别下操控，其体积相当于一个防毒面具,并且能阻止

有害气体泄漏。ﻪﻭ在拥有数项专利成就的同时,专家要求学生：

用驾驭分子的能力，吸附毒气并将其合成为有益的纤维,这可有

助于他们研发有效的过滤系统。ﻪﻭ专家总是要求学生,把棉纤维

作为画布，描绘出最新最美拥有最多功能的产品,即创造新方法

利用棉纤维材料。

棉纤维已使用数千年，可是要把传统的纤维转变为真正的具

有多功能的和可以满足任何需求的工业材料并非易事。学生要当

纺织创新专家并不容易，他们必须首先是化学家、材料学家、设

计师,这样才能研发出具有多种用途的材料，让穿在身上的衬衫

和牛仔裤变为既柔软舒适又能产生新意的智能化服饰。

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开发大客户的八个核心问题－开发大客户,营销策略,如何开发大

客户

11、这样的大客户会给我们企业带来什么好处？

12、我们为什么要放弃这个大客户?

四、我们为大客户做了什么

1、我们日常不知道该为大客做些什么？

2、与竞争对手相比较,我们做了哪些，别人却没有做？

３、竞争对手给大客户做了哪些？

4、我们没有做到的有哪些？

5、我们对大客户的承诺是什么？

6、哪些承诺兑现了？哪些承诺没有兑现?没有兑现的原因是什

么?有没有变通的办法？

７、假如承诺兑现了,会产生什么样的效果？

8、你认为没有兑现的承诺,会不会成为大客户流失的原因？

9、你认为大客户选择我们企业的目的、动机、行为是什么？

10、企业给大客户的优越条件是什么？

11、哪些服务对于大客户来说比竞争对手较优越？

１2、你给大客户提供过节约成本分析比较报表吗?

13、你给大客户提供过与竞争对手相比较的分析报表吗?

五、不了解大客户

1、你对你目前所辖范围的大客户知道多少？

２、你是否知道这个大客户是干什么的?