营销策划 -天友酸奶新品上市公关传播方案.docx

天友爆珠酸奶新品上市传播方案

PRpromotionschemefornewyogurtproducts

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据说，这是天友家族

到目前为止“最好吃”的产品：

ProductInformation

Product

Information

天友草莓流?芝?爆珠酸奶/天友黄桃爆浆燕麦爆珠酸奶

天友草莓流?芝?爆珠酸奶/天友黄桃爆浆燕麦爆珠酸奶

产品形式及规格

产品属性

塑杯135g

风味酸牛奶

O

OBJECTIVES

.

作为即将上市的诚意之作，天友的“好吃”势必要为产品销售/品牌价值/话题营销所赋能——爆款

Q1：针对天友爆珠酸奶系列的新品上新

实现消费者心智的快速占领和产品上市、定位后的快速建立

Q2：新概念下，销量如何实现量和质的增长

从品牌声量、流量、销量的增长到营销创新、内容沉淀、口碑优化等全面变革

核心挑战

l新品突围：同品类风味酸奶已有广泛市场认知

l地域限制：要突破川渝地区的认知局限提升品牌知名度

前车之鉴后车之师

在传播“好吃”这件事上，

竞品是如何与消费者进行沟通的？

皇式-饭不着酸奶-饭不着天生爆

生牛乳与珍稀生水牛乳，以6:4黄金比例混合而成，自有牧场，爆浆燕麦与鲜果粒的搭配，兼顾健康和口感的角度出发满足了人们对健康美食的追求，成为代餐市场的黑马。

北海牧场宝石碗-颗颗流心粒粒有料

生牛乳含量80%,使用真实果肉入料，丰富果肉融合浓郁流心珠，以赤藓糖醇和甜菊糖苷替代蔗糖，主打1杯热量一颗苹果，低糖低脂，以高颜值、口味丰富、低糖无负担走向年轻消费群体。

安慕希-奶酪爆浆球-CHEESE爆击！

这款酸奶为分层酸奶，上层为新西兰进口奶酪，下层是15%的奶酪爆浆球，消费者可以搅拌或分层食用，实现了一盒酸奶的多种吃法，另外，口感上，爆浆球带来了不一样的新奇体验，吸引更多消费者。

简爱-OP3N爆珠嘭嘭-口口果汁炸裂的爆珠嘭嘭

醇厚酸奶的基础上搭配了果冻皮果冻汁的薄皮爆珠，有西柚和青葡萄两个口味，口感浓郁、清爽、丝滑、Q弹。简爱酸奶母公司孵化下新品牌，旨在做更有趣的乳制品，吸引更多年轻消费群体。

天友的“超级好吃”有何不同？

酸奶浓郁爆珠夹心口感

酸奶浓郁

爆珠夹心

口感丰富

》竞品市场分析

品牌

饭不着爆浆燕麦酸奶

北海牧场宝石碗

安慕希奶酪爆浆球

简爱-OP3N爆珠嘭嘭

天友

现有口味

黄桃爆浆燕麦

桑葚草莓爆浆燕麦

原味、草莓流心芝士白桃流心玫瑰

白葡萄流心茉莉黄桃流心燕麦流心杨枝甘露

新西兰进口奶酪，下层是15%的奶酪爆浆球

西柚味、青葡萄

草莓流心芝士爆珠酸奶黄桃爆浆燕麦爆珠酸奶

品牌slogan

饭不着天生爆

颗颗流心，粒粒有料

CHEESE爆击！

口口果汁炸裂的爆珠嘭嘭

-

产品营销方向

口感独特

Q弹燕麦爆珠

用料丰富代餐新选择

0蔗糖

减脂也可喝的酸奶

低卡放心喝

高颜值

口感丰富

包装可爱

喝酸奶也要仪式感

果汁爆珠

包装抓人眼球

夏天的味道

真实果肉爆珠夹心浓郁酸奶口感丰富

电商价格

9元/杯

10元/杯

10元/杯

10元/杯

7-8元/杯

电商评价

口感新奇

燕麦爆珠有惊喜

杯装容量适中

多重口感体验口味丰富有惊喜

芝士控很爱

快递配送有待提高

口味清新口感丰富爆珠含量偏少

公众号营销星球-

口感升级优质

口感升级

优质奶源

竞品分析小结

天友与同类竞品相比，并无明显的差异

化。竞品在宣传上调性也接近，传播口

径均以“爆珠”为消费者沟通的突破口。》个别以此为基础细分出更多的产品特点。

竞品围绕年轻消费者猎奇消费心理、控糖减脂的产品诉求，市场同质化严重。

低糖低脂

真材有料

真材有料

明星同款

酸奶醇厚

代餐酸奶

代餐酸奶

真实果肉

健康好吃

上市即面临同质化的竞争态势留给我们的机会思考：

与竞品拼赛道的细分领域，还是另辟蹊径？？

“在注意力缺失和信息碎片化的时代，

品牌想要赢得消费者注意，必须

要为消费者创造「惊叹时刻」。”

——菲利普·科特勒

现代营销学集大成者，被誉为“现代营销学之父”、“营销界的爱因斯坦”

风靡全网的“报恩榴莲”/“报复榴莲”

出自网络热评，网上总有人分享自己开榴莲的视频，因为榴莲价格较高，买之前又无法确定榴莲肉是多是少，如果开出肉少的就会很亏，因此视频中有人开出肉多的榴莲时，评论区就会表示这是榴莲来报恩了。

榴莲独特的盲盒性质让消费者成功激发“惊叹时刻”从而引发自发传播

平平无奇的“雪糕刺客”

指的是雪糕包装往往平平无奇，但却很昂贵。雪糕包装上