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让品牌原生基因焕发崭新活力

家乐事净水器品牌策略报告

目录DIRECTORY

01市场洞察03

01

市场洞察

03

定位展现

02

品牌策略

一.市场洞察

看市场现状审企业问题！

从三个方面洞察市场

营销策略竞争环境

营销策略

竞争环境

▊01竞争环境

1.净水器市场规模进一步扩大，竞争进一步加剧

1000亿4000+

市场规模大

我国末端净水器行业市场规模将超417亿

品牌分布杂

中国净水器生产企业数量在4000家以上

95%

市场集中度高

行业一线品牌占市场主导

行业前十占据95%的市场份额

净水器市场步入成熟期，品牌成为竞争中至关重要的决胜因素

▊01竞争环境

2.净水器竞争层级分明，品牌占据主导

净水器品牌的4个竞争层级一类：知名家电品牌（如：美的、海尔），借助品牌知名度和渠道占有率高，进行品类扩充

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第二类：以净水器为主导的专业品牌（如：沁园、安吉尔、AO史密斯、3M），占据净水器市场高端市场

第三类：以厨电、卫浴、灶具为主的知名品牌（如：华帝、万和、老板），将净水器做品类补充，利用多品类优势，抢占市场

1.区域性品牌：四川的怡升，专注区域市场，年销售2亿左右2.会销杂牌：以乡镇会销为主的低端净水器品牌

3.网络招商品牌：汉斯顿等

▊01竞争环境

3.家乐事发展现状：竞争环境恶化发展空间受挤压

面对417亿的末端净水器市场留给家乐事的空间还有多少？

净水器销量前十的品牌占据市场份额的90%留给其他品牌的市场空间只有10%（100亿）

有数千家企业在这个空间里厮杀

▊01竞争环境

5.家乐事的市场

01拓展空间在哪里？传统家电品牌：占据净水器销量榜首

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专业净水器品牌：占据净水器高端市场

民OBAM老板

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厨电、卫浴品牌：净水器品类补充还不充分03

厨电、卫浴品牌：净水器品类补充还不充分

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三、四线品牌：更替快

三、四线品牌：更替快，品质差，好追赶

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▊02企业现状

1.渠道薄弱：

?渠道布局单一：相对于大品牌的全渠道布局，家乐事的以专卖店为主的单一销售渠道增长乏力

?核心渠道沦陷：大品牌抢占了城市的核心卖场，如：美的、沁园、安吉尔、A·O史密斯，在大型家居、建材市场开设专卖店，家电卖场均有专柜

?线上突围艰难：天猫、京东等互联网平台的销售，品牌集中度越来越高，知名品牌占据主流

▊02企业现状

2.品牌差距拉大

?店面形象落伍：大品牌专卖店的形象、面积、数量等方面都远超家乐事

?广告投入悬殊：美的、沁园、安吉尔等大品牌均有名人代言，且在高铁、机场、家居建材市场有户外广告投放，家乐事在这方面投入为零。

▊02企业现状

3.单一品类销量有限

?大品牌挤压：知名家电、厨卫、灶具等品牌开始把净水器作为补充品类，利用其多品类优势，很容易抢占市场

?单店销售下滑：净水器作为单一品类，专卖店形式难以支撑

▊02企业现状

4.品牌薄弱，信心缺失

?净水器属于耐用消费品，对售后服务依赖大，大品牌如鱼得水，杂牌举步维艰

?三四线城市消费者长期被杂牌会销所掠夺，宛如惊弓之鸟，更加信赖大品牌

▊02企业现状

4.家乐事发展现状：

竞争环境恶化严重挤压发展空间

?家乐事与知名净水器品牌在形象，规模，位置等差距拉大

?厨电、厨卫品牌进行品类扩张，挤压家乐事净水器发展空间

?家乐事品牌薄弱，二线以下城市发展也容易受到阻碍

面对挑战，企业先解决活下来的问题！

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜

《孙子兵法-军形第四篇》

▊03营销策略

现阶段的营销方向

渠道下沉三四线品类补充厨卫电

明确三条主线

以二线以下城市为主

聚焦二线以下城市避开大品牌的市场挤压

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以品类补充为主

以尚未推出净水器的一、二线厨电、厨卫品牌专卖店为目标，寻求品类补充合作

以区域陈列为主

在一、二线厨电、厨卫品牌的专卖店里导入家乐事的区域陈列标准，拓展终端数量

▊03营销策略

重新调整4P

产品策略

健康水

健康水平衡水

价格策略

4000以上中高端

更安全的水更高标准的水

2-3000元高性价比

渠道策略

专卖店

品类补充陈列输出

推广策