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市场营销考试试卷及答案

中职期末

一、单项选择题(每题2分,共20分)

1．根据市场营销管理任务，消费者对市场上现实不存在的某种产品或劳务的强烈需求是

（）

A、不规则需求B、过度需求C、潜在需求D、饱和需求

2.以下（）不是人口环境的要素。

A、人口数量B、人口结构C、消费结构D、家庭结构

3.消费者市场以个人和家庭为基本消费单位，购买的范围广泛，是指消费者市场的（）

特点。

A、非营利性B、非专业性C、差异性D、分散性

4.在炎炎夏日，经常可以看到一些品牌的羽绒服在做打折促销活动，这属于折扣定价策略中

的（）

A、价格折扣B、季节折扣C、数量折扣D、功能折扣

5.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）

A生产观念B、市场营销观念C、销售观念D、产品观念

6.人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）

A洗衣机本身B、清洁衣物的作用C、终身保修D、著名品牌

7.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地区，人们不喜欢喝葡萄酒，此时企业应采

取的策略是（）

A维持性营销B、改变性营销C、开发性营销D、刺激策略

8.今年来许多冰箱企业高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，这些厂家奉行的营

销观念是（）

A绿色营销观念B、产品营销观念C、市场营销观念D、推销观念

9.市场营销的核心是（）

A生产B、分配C、交换D、促销

10.按照马斯洛的需求层次理论，最高层次需求是（）

A生理需求B、安全需求C、自我实现需求D、社会需求

二、填空题（每空格1分,共30分）

1.经典的市场营销4P理论包括、、、。

2.购买欲望是人们购买商品的、和。

3.市场营销的新方式主要有、、、、、

、。

4．分销渠道（实体分销）应包括、、、、。

5.市场营销的宏观环境指对企业的营销战略规划及未来的发展有重要影响的力量，包

括、、、、、等因素。

6.企业战略的主要特征有、、、、。

三、简答题(每小题4分，共20分)

1.在营销者看来什么叫市场？

2.构成市场主要有哪几个重要因素？

3.什么是市场营销？

4.市场营销的定义强调了哪几个方面的内容？

5.营销人员根据供求状况，划分了需求八种不同的状态请列举。

四、综合论述题(每小题10分，共30分)

1.根据市场营销的目的、出发点、活动的起点、顾客的反应等诸多方面论述市场营销活动与

销售活动的不同点（10分）。

2.进入20世纪90年代以来，欧美国家纷纷提出了实施顾客满意的C、S战略，C、S战略中

最重要的是站在顾客的立场上考虑和解决问