【年货节营销】花生油品牌CNY京东超级品牌日整合营销结案.pptx

胡姬花CNY京东超级品牌日整合营销结案报告

目录Content010203040506项目背景数据汇总营销脉络项目管理营销亮点优化建议

Part01项目背景目标KeyObjective洞察Insight创意bigidea

电商平台超品日S级资源提升品牌知名度建立专业顶级花生油地位全渠道联动促进销售0102主要目标KeyObjective利用电商平台超品日S级资源为胡姬花品牌提升知名度，并建立专业顶级花生油地位；同时全渠道联动活动，促进品牌销售

挑战Challenge-资源以往主要以益海嘉里、金龙鱼pick资源，胡姬花如何在CNY黄金时期独立抢占资源？2021金龙鱼京东超级品牌日2020京东年货节2019金龙鱼京东超市大牌风暴

挑战Challenge-品类“年夜饭”是所有油品类都会做的，如何做出差异化？如何更能被消费者记住？

洞察Insight电商年货节已成为大众新年第一个重要的消费节点京东每年年货节都表现突出，而2022年在节日期间更联手春晚，进一步带动了大众消费食品粮油是年货清单常客过去三年京东年货节粮油调味保持稳定增速截至“小年”前一天2022京东年货节累计已售出年货6.02亿件图表：近三年年货节主要品类件单价均有提升_京东2023年胡姬花联合京东打造更受消费者欢迎的年货节登陆京东超级品牌日，销售目标更创新高，成为消费者年货采购必选好物

品牌高度的实效营销专家我们以品牌高度，制定全域链路撬动平台资源，实现实效转化

洞察Insight传统CNY/竞对CNY营销一味讲“价格”伤害品牌“价值”不断在CNY节点中让利，损害品牌收益，也加重行业无益内卷无场景塑造缺乏情感链接没有塑造相对应的新春场景，消费者难以产生情感共鸣

洞察Insight后疫情时代的品牌增长机会点人们需要的不是产品，而是产品所能解决的场景问题后疫情时代每个人心中都有一个自我疏解的诉求，共情力就是销售力！城市主流人群从追求性价比到颜价比到心价比！颜价比=看“脸”时代下的品牌营销心价比=情绪上的共鸣年夜饭，治愈去年的精神内耗；新的一年，好好吃饭，开年事事顺心

洞察Insight消费者画像置办年货，吃年夜饭依然是年轻人过年具有仪式感的方式；而年货消费主体向年轻一代靠拢，95后逐步接过年货采购权；胡姬花在京东的消费者以一线城市、年轻女性消费者为主，与年货消费人群重合度高。胡姬花京东消费群画像数据来源：CBNData2022年01月调研数据年轻人过年方式调研

洞察Insight消费观念“年货消费”发生了变化“新年货”消费不仅是物质需求更升级到精神需求层面；疫情三年，躺平、丧文化的压抑情绪盛行，但新的一年，TA仍然渴望通过各种方式寻求“幸福感”物质方面，对“家”、“健康”等的关注提升显著；精神方面，为“文化意义”、“治愈力”与“好运”等买单，很多年轻用户希望通过有仪式感的产品寄予新年美好希望，获取好运。#文化意义##治愈##记忆##自然##好运##家庭##健康##健身##智能#物质需求精神需求转化

洞察Insight人生大事，吃喝二字真香的胡姬花真香的年夜饭用胡姬花为家人做一顿真香年夜饭，治愈去年的精神内耗新的一年，好好吃饭，开年事事顺心才能实现“好事花生”新年才会更好运！我们希望将真香、好运打造为胡姬花新年的品牌心智只要提到真香，就会想起年夜饭只要想到年夜饭，胡姬花就一定不会缺席让“开盖胡姬花，真香好运来”成为胡姬花专属的年味祝福祝大家真香连年

策略“开盖胡姬花，真香好运来”真香开运真香开运人们需要的不是产品，而是产品所能解决的场景问题后疫情时代每个人心中都有一个自我疏解的诉求，共情力就是销售力！城市主流人群从追求性价比到颜价比到心价比！颜价比=看“脸”时代下的品牌营销心价比=情绪上的共鸣直播+快闪塑造“真香开运”年夜饭真香开运品牌心智建立好运瓶

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营销脉络传播产品事件两大落地事件四大传播渠道微博抖音京东公众号超品日直播菜市场快闪一瓶贯穿全域好运瓶

营销脉络一瓶贯穿全域产品? 好运瓶四大传播渠道两大落地事件 ? 微博事件 传播 ? 抖音? 超品日直播 ? 京东? 菜市场快闪 ? 公众号万象“新”生胡姬花CNY整合营销关键词

Part0营3销亮点人——“新”人群People货——“新”品销Product场——“新”场域Place万象“新”生

明星x综艺圈层拉新——————社煤x电商定向圈选“新”人群胡姬花-万象“新”生“新”场域流量“新”品销种草直播+快闪X话题挑战赛建立“真香、开运”心智好运瓶超品日x全渠道创历史新高打破22年D11GMV

人——“新”人群对的时间，链接对的人，赋予新的含义，勾起新的欲望明星-粉丝、圈层营销综艺-中插、IP联动产品-赋予场景力、共