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君子忧道不忧贫。——孔丘
销售手册范本汇总(10个doc)5
部门：xxx
时间：xxx
整理范文，仅供参考，可下载自行编辑
君子忧道不忧贫。——孔丘
Pam168销售手册
一、产品理念和定位
1、产品理念
开放、时尚、个性化
（时尚的外观，目前世界上最轻、最薄的简体中文palmOS掌上电脑，引导PDA的时
尚潮流；开放式的操作系统提供成千上万的开放式应用软件；不同的用户，不同的应
用和设置，造就更趋个性化、得心应手的产品）
2、产品定位
联想Pam168是国内中高端PDA市场中第一款真彩PalmOS简体中文手写
掌上电脑。
3．目标客户群
用户群综合描述：Palm发烧友、外企员工、IT人士、送礼人士；
年龄特征：22-45岁；
用户核心需求：开放性应用+休闲娱乐+个人助理；
典型目标用户：
1）刘先生，24岁，Palm发烧友，对Palm类产品有强烈的偏好；
2）John，某IT职员，熟悉计算机与网络，经常接触其他外企商业人士，对
Palm类设备有了解；
3）王小姐，工作繁忙，需要PIM等功能来安排日程、管理时间，喜欢游
戏、MP3、电子书等开放式数码应用以求工作之余的放松；
4）小方，需要一个PDA来送礼，但希望自己的PDA有独特之处，媒体和大
家的评价是时尚产品；
二、产品主要诉求
①开放式操作系统
②音乐游戏任我行
③独有可隐藏“虚拟手写区”
④真彩六万五千色TFT显示屏
君子忧道不忧贫。——孔丘
三．销售话术
1、销售话述：
根据对PALM类产品的认知度，我们把顾客分为两类：一类是普通顾客，一
类是PALM发烧友。针对不同类型顾客，我们介绍产品的话述不同。
（1）对普通顾客
联想Pam168是国内第一款以PalmOS为操作系统的掌上电脑，也是国内第
一次引入国际最流行的PDA操作软件的新产品。与传统PDA产品相比，Pam168
的主要特点有以下几点：
1、开放式的操作系统
支持其操作系统的软件开发商最多，全球超过15000家厂商在支持Palm
OS的设备，从而使支持Pam168的软件资源更加丰富，更加简单易用。简单的
来说，很多有用软件能在PalmOS上使用，但是在其他的PDA操作系统上就很
难说了。您可以轻易在网上搜索到支持PalmOS的游戏和其他软件，随时丰富
您自己的机器，使其真正个性化，多方便啊。
2、Pam168是目前国内Palm类产品中最轻最薄的真彩PDA。
您可以比较一下，这款机器只有125克，厚约12.5毫米。与普通PDA黑白
屏或粗劣的彩屏不同的是，它的屏幕采用的是6万5千色真彩TFT屏，完全是
PPC类产品的标准。这样的产品外观漂亮，屏幕美观，绝对是时尚人士的最佳
选择。
3、音乐游戏任我行
Pam168具有多种应用，除了传统意义的PDA功能外，它还可以作为MP3播
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