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商业谋略——服装企业经营技巧秘谈

服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。所谓“劳心者制人，劳

力者制于人”也同样是商战中的一条法则。在企业经营方面，有最新

版本的教课书，但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。企业家

在严谨的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。从本章介绍的

国内外服装的经营技巧可以看出，经营就是商业谋略，经营就是打出

王牌。

１、找一块“风水宝地”

军人打仗时要抢占有利地形，商人经营也要求得一块风水宝地。

都市商区可分为五大类型，每一街区都有自己的特点，你需要把哪一

方区域当做宝地，还要看自己经营的品种、规模、档次及消费对象。

兵战之术中讲究“天时、地利、人和”，商战更是如此。在商战

中，“天时”代表市场机会；“人和”即人的协调和睦；而“地利”

则是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置，生意差

不多就已经成功了三成。但对各具特色的服装店来说，并不是只要选

择房租最贵的商业区就是自己的黄金地段。老板们准备开设的服装店，

有做衣服的裁缝店，有卖衣服的时装店，有大型的，有小型的，有针

对工薪阶层的，有做名牌专卖的，有专门针对农村市场的，有专卖婴

幼孕服饰的，有生产职业服的等，他们各自都有自己最合适的位置。

无论是选择服装厂址，还是时装店址，或公司、学校的经营地址，都

需要认真考虑。商圈中有很多这样的例子，本来是一间生意兴隆的商

店，因为业务的扩展而搬迁到另外一个位置，结果因缺少适合自己的

顾客，只好坐守空门。在每座城市，都可以划分为五种典型的区域类

型，即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街

道与城市近郊。每一种区域都有自己的商业价值，关键是选择一处适

合自己企业经营、发展的位置。

（1）中心商业区寸土寸金中心商业区也称为都市繁华区，大多

位于城市的中心地带，是商业活动的高密度区域，所以房租价位也是

最高的，可以说是“寸土寸金”。该区的主导力量是大型自选商场和

百货商店，其商品种类多，规格全。由于客流量大，在双休日或节假

日有可能出现“人山人海”的场面。所以，如果有足够的资金，在中

心商业区租一间铺面，也是值得考虑的。你可以开一家高档时装专卖

店，或高品质的裁缝店，也可以在大型服装商场中，策划一间“店中

店”。

（2）次繁华商业区是“风水宝地”次繁华商业区一般位于中心

商业区的外围边缘地带，虽然客流量没有中心商业区那么大，但交通

比较便利。次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带，所以适合

开设规模中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能的做一些宣传，

把信息传给千家万户，建立自己特定的顾客群，这样就可以与繁华区

的经营者一比高低。另外，在一些大型商务中心或行政区，也不妨开

一家顾客对象明确的小型时装店。

（3）群居商业区也能自成气候在许多城市，都会有一些一字排

开的群居商业区，它们虽然没有中心区那样繁华，但在时装的某一领

域却能自成气候。如郑州市健康路为高级白领服饰的天下，光彩一条

街则针对都市另类、花季少年，火车站附近的敦睦路是中低档服装批

发的专业地带。在群居商业区，时装店开大开小取决于自己的资金能

力，但最重要的是销售的产品要对位。

（4）居民小区的服装店割据一方在现代城市规划建设中有大量

的居民小区，一个居民小区就如同一个微缩的小城市，市农工商、各

行各业人员应有尽有。不过，聪明的老板总能研究出它的特点。如有

的小区老城搬迁户较多，有的小区政府官员较多，还有一些银行、媒

体、教师的聚居区等。因此每个小区的消费水平及文化品味还是有所

区别的，开设服装店时，应综合考虑产品的类型和价位档次。一般居

民小区不适合经营高级白领的职业服、名牌西装等。居家服、休闲服、

运动服也许是更好的选择，这当然与经营环境和人们逛店的心情有关。

与居民小区类似，还有一些大型厂矿家属区，其消费对象的定位则更

容易把握。

（5）偏僻街道与城市近郊，经营有方引客来在城市的一些偏僻

街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更为便宜，是开办外向服务型

服装公司的好地方。服装公司虽然地处偏僻，但通过业务把触角伸向

四面八方，完全弥补了街区的偏僻。由于房租便宜，厂地可以更大一

些，企业实力与形象也就表现出来了。公司甚至可以不用门面房，而

租用高层楼房的办公间。偏僻街道有一些小院是开办服装学校的最佳

位置，学员来自各地，通过广告慕名而来，僻静之处也更有利于专心

学习。小型服装加工厂有时就租在家属楼的一层，商务与生活合为一

体，自得其便。

城市近郊适