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直营部经理工作分析表(服装类)
表一:
岗位名称直营管理部经理有无兼职无
上级岗位营销中心经理部门名称营销中心
下级岗位店长
岗位任职资格要求年龄:28-40岁
性别:不限
学历:大专以上学历,服装或市场营销类专业优先,
籍贯:不限
经验要求:5年以上销售经验,3年以上销售管理经验;
2年以上行业经验,1年以上本岗位经验
知识要求:服装知识,市场营销、心理学、色彩学、管
理学
能力要求:语言表达能力好,熟悉电脑操作,沟通能力
强,有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织
管理能力、执行力,以及抗压能力。
其它要求:具一定的渠道资源和客户资源
表二:
重要性具体工作占用时间%
1制定公司直营店全年的销售计划,同时按计划制定相应20%
的销售策略;把任务分解到每个季度、每个月(每年12
月底前制定下年计划,每月25月前制定下月计划),带
领整个团队完成公司下达的销售指标,并力争有所突
破。
5及时了解同行业的销售动态和促销措施,进行分析;同10%
时调整本公司的销售策略(每周五17点前提供行业报
表)
4及时了解销售人员动态,并对其进行有效监控,确保销20%
售队伍的数量和质量,协调好相互之间的矛盾(每周六
电话或书面向营销中心经理汇报)
6负责直营店销售人员的招聘和调配10%
3掌握直营店销售人员工作技能的详细状况,制定有针对15%
性的培训计划,提交培训部。
7对所有导购人员的提升和管理,并对直接下级店长进行15%
考核和激励(每月5日)
2每月至少定时召开销售会议一次,并把销售情况及时汇10%
总、汇报并提出合理的建议和措施(每月20日做下月
会议计划及方案报批,次月5日开会)
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