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好想你4PS营销策略数据分析

同一个产品，一个好的销售策略，往往带来不同的市场反馈。一套营销方法论的建立是所有业务开展的核心所在。有这么一套基础的营销框架叫做4Ps。对于这个体系，有争论，但是全世界绝大部分是认可的。

但我们更多的把它理解为一个基础的营销框架，因为营销离不开4Ps的四个最基础的要素。在这个基础之上，我们可以结合自身业务的逻辑，去完善整套营销的打法。

1、产品（Product)

市场营销的一切起始点就是产品，一个企业最重要的东西和核心竞争力一定是产品，产品可以是有形的商品，也可以是无形的产品服务或者技术、知识等。产品之所以能够提供给市场，被人们使用和消费，是因为它满足了人们某种需要。一个企业的营销负责人在策划一个产品的时候，需要考虑到这个产品解决了什么需求，卖给谁，有什么功能，它跟竞争对手的产品有什么差异化，有时候我们还要思考产品是要做单品爆款还是要做各种产品线组合以迎合市场上的各种竞争。

2、渠道(Place)

所谓销售渠道，教科书里面的说法是指在商品从生产企业流转到消费者手上的整个过程中所经历的各个环节和推动力量之和。普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。渠道的选择其实是一个企业的战略性问题，不仅仅是销售渠道这么简单。

3、价格(Price)

这是指顾客在购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑。

影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。

在整个定价体系中，最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这个产品的成本，在最高价格和最低价格的这个区间里，企业能把产品的价格定到多高，也取决于竞争对手的同类型产品的价格。

4、推广(Promotion)

很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。在如今这个移动互联网时代，推广和传播的方式也发生了巨大的变化，从过去线下的电视广告、户外广告等传播方式走向多媒体渠道来推广方式，要跟着自己的消费者走向去推广了。你的消费者可能在玩微信，微博，看今日头条，玩抖音，那么你的推广就要渗透到他们的生活轨迹里面，可以说现在的推广已经从单一媒体发展到媒体组合的推广方式了。

“在网上有很多人提出50年前的理论现在已经过时了，提出了5P,6P甚至到了11P，而对4P理论攻击最猛烈的要属4C理论了。1990年,美国学者劳特朋(Lauteborn)教授提出了与4P相对应的4C理论，4C理论开门见山就直接说4P理论是以自我为中心的企业视角，而新时代的营销管理应该是以用户为中心的。