联通实习周记.pdf

第一篇

2009年12月11号，我进入了中国联通营业厅，此次实习，收获颇多，让我对中国联通

有了进一步的了解，联通自1994年独立门户,于2000年相继在香港纽约上市,01年在上海上

市,成为第一个在中国内地上市的通讯公司,并在06年取得了全国企业利润排名第七的成绩，

在业务培训中，通过仔细比较与分析,发现中国联通的各项资费都略低于移动.这一策略的实

施是从联通目前所处的境况出发的.众所周知,联通自94年成立,发展时间短,其市场份额,市

场占有率明显低于移动，同时面临着人群接受率低,品牌发展不成熟的状况,因此实施低价渗

透策略有利于其逐步扩大市场份额,壮大自身规模.

第二篇

通过培训让我对营销有些体会，1,营销的前提是了解你所做的是什么,你的优劣在哪里,

知己知彼,是成功的第一步.2,营销(推销)人员要具有感染人的激情,感染客户,让他认可你,

他选择的不仅是产品更是一种信任.3,营销尤其是推销人员要具有坚韧的意志,遇到排斥的

眼光和赤裸裸的拒绝不能就此灰心放弃,而是调整心态重新出发.4,说话是门深奥的艺术,一

种好的表达方式,一种机敏的技巧,能帮助你推销自己,推销产品,推销公司.同时我认识到自

己的处事的青涩,给我重新审视自己的方向.

第三篇

2009年是中国3g时代的元年，国内通讯三巨头将先后商用3g网络，因此抢占3g用户

资源就成为其首要目标，中国联通拿到的是目前3g网络最成熟的wcdma，按全球3g用户数

计算，全球70%的3g用户在使用wcdma业务。这很大程度上得益于wcdma的技术产品成熟度

和网络速度优势。

实习周记（一）

在这段时间中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政

工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务

知识。首先总结一下我的所有

具体工作内容：1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进

行复试；2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；3、协助做好新员工入职培训、阶

段性培训等培训工作；4、送文件至各级领导，签收文件；5、整理及保管补卡条、请假条；

整理员工档案，以备随时出档和归档；6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；7、

协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细

送至各部门核对签字；9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；10、领导安排的

其他工作。

实习周记（二）

由于现在还住离公司比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差

的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个

人支配的时间更少。但我必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而跟在学校的时

候相比相差很远。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小

的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而像同公司的户外招聘员每

天得往外面跑，口干舌燥先不说，还有相当多的事等着他去做，如果公司人员紧缺还得到处

奔波去招聘。所以事实上所有的工作并不是就是那么轻松，他们必须具备坚忍不拔的个性，

遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。

实习周记（三）

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话

的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员

一职，平时在工作几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的设计开发人员就大不一样了。

时尚追求日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的社会元

素进行开发设计，他们只能在自己以前的

基础上努力自学尽快掌握知识。

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在

工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实

在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

实习周记（四）

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候

同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，

踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应，往往会影响一个人

的工作态度，有时候每天只是在等待着下班，早