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某企业促销企划手册(DOC46页)

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促销企划手册

目录

第一章超市促销、企划的作用与目的3

第二章超市企划课的管理架构和工作职责5

第三章超市企划课工作规范9

第四章DM快讯商品管理规范42

第一章超市促销、企划的作用与目的

同样商品结构、地理位置及门店面积都大致相同的两家超市，

一家经常举行促销活动，卖场氛围浓厚，生意兴隆；另外一家甚少

举行促销活动，店面布置也冷冷清清，商品虽然丰富，但生意却惨

淡不已。为什么两家看似一样的超市，经营状况却相差甚远呢？

最主要的原因就是促销的成功与否。随着人民生活水平的提

高，商品极大的丰富，消费者选择的余地越来越大，超市的营销也

就越来越依靠于有计划有效果的促销手段了。

由此可见，促销是超市的灵魂，直接影响到超市经营总部的好

坏。它包括促销活动和企划两部分。如果把直接的促销活动称为狭

义的促销的话，通过宣传、店内标示标物、卖场氛围营造而发生作

用的企划则是广义上的促销。二者都有一个共同的目的，那就是—

—刺激和促进顾客的消费。

在日益激烈的超市竞争中，有效的促销不仅依靠新颖的创意，

更需要强有力的执行和规范的操作，才能达到最佳的促销效果，创

造良好的经营促销、企划的规范化运作，使促销真正发挥出应有的

作用。

第二章超市企划课的管理架构和工作职责

第一节超市企划课的管理架构

商品部经理

企划课课长

美工组促销组

第二节企划课的工作职责

1.0目的

为明确企划课各工作岗位的工作程序，充分发挥各岗位的作

用，加强企划、促销流程规范管理，特制定本管理规定。

2.0适用范围

企划课人员适用。

3.0相关文件

4.0名词解释

（无）

5.0职责

5.1企划课课长

5.1.1直接主管：商品部经理

5.1.2直接部属：企划课工作人员

5.1.3主要职责：

5.1.3.1负责公司整体形象的塑造方案制定

5.1.3.2负责公司店堂形象整体设计

5.1.3.3负责审核公司全年促销活动计划

5.1.3.4负责审核公司全年DM海报计划

5.1.3.5负责超市广告位置的规划并制定出租价格

广告位规划

5.1.3.6超市广告位的出租谈判

5.1.3.7负责安排本部门员工的工作，完成公司下达的各项任

务

5.1.3.8负责对本部门员工进行培训及指导

5.1.3.9负责对本部门员工进行考核和评估

5.2美工

5.2.1直接主管：企划课课长

5.2.2主要职责:

5.2.2.1负责设计公司企业形象及LOGO

5.2.2.2负责设计超市二装风格

5.2.2.3负责超市标示标物（包括POP）的设计与制作

5.2.2.4负责DM海报的版面、封面设计及拍照、校稿、印刷工