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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
玲珑湾花园一期推广宣传策略及方案
1玲珑湾花园一期推广宣传策略
1.1玲珑湾一期总计1681套,方案在一年内分四批推出,按工程进度可以为3
月、5月、8月、10月四批；其中5、10月为开盘销售黄金时间。根
据每批推出预售的时间节点,总体的宣传策略如下安排：
1.1.1每批推出时间间隔根本为2~3月,因此根本以2~3个月为一个宣传周
期,在每次预售前一个星期到达高潮,然后再预售时爆发；
1.1.2在每次预售前两个月开始以软文形式进行造势宣传,为期一个月,每
星期1~2次；预售前一个月组织一次品牌及促销活动；然后在前一个
星期以密集型的硬广告轰炸,直至开盘预售引爆；
1.1.3第一次开盘前的宣传与其他后续的预售节点前的宣传有些区别,需要
更多的形象、品牌方面的宣传,其中着重在楼盘包装；
1.1.3.1硬件包装（地盘包装和施工建设包装）
1.1.3.2软件包装（销售包装和管理组织上的包装）
1.1.3.3外部炒作（大量多种媒体的报道）
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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
1.1.3.4楼盘包装细分表
概念包装内容
楼盘范围内的一切广
广告幅、板、旗、牌、售楼处、
地盘包装告宣传及销售设施和
样板房、人工景观
工具（硬件）
销售人员的管理,谈吐语言,着
销售包装“软件〞的包装
装,气氛的营造,活动,表演
设计到开展商的实力,销售进度,
施工建设包装施工现场的整体管理建设质量等问题,需做好统筹方
案安排
管理组织上的对工程进度、销售进度何时开工,加快进度,何时封顶,
包装总体的筹划和把握何时全面竣工,何时入伙
1.1.4除每次开盘前组织一次中小型活动外,每年建议至少组织两次以上大
型品牌宣传活动,以保持持续的品牌活力和影响力,对品牌的持续开
展很有帮助。
2为了更好地发挥媒体的效率,使有限的广告经费收到最大的经济效益,应该对
不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选、组合、一期取长补短,
以优补拙。
3因为房地产的“不动产〞特质,它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体
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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
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