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我国中小保健品企业条例(doc8页)

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中小保健品企业的二十三条军规

前言

中小型企业如何界定标准颇多，本文将年销售额3000万元以下的企业界定为中小企业。它们具有以下

四个突出特点：

1、组织结构简单

·企业主为最高指挥官统率全军。

·企业内部分工不细，一人多岗。

2、市场范围有限

·区域性有限

专业性有限·

产品有限·

3、战略不规范，缺乏长远规划

4、研发能力弱，资金短缺

第一条：一个概念比一个产品好

营销专家沃尔特.理斯顿曾说过，在整个美国，概念或观念是一种新的货币。

保健品界，一直有产品是形，概念是神的说法。形神必须兼备，缺一不可，否则，无神之形，僵而垂

死，无形之神，空虚渺渺。概念，即产品的核心理念，只要说得合乎生活逻辑，又遵循医学常识，有权威人

士的权威论证，并适当地将医学专业术语转化为商业口语，即使引起争议，又有何不可？人类关于真理的争

论又何时完全统一过？例如，关于衰老的学说，目前就有大肠中毒学说，自由基学说，基因遗传学等十几种

解释，我们又何必谈概念色变？

从正大青春宝的青春因子，到太阳神的生物键，盘龙云海的排毒养颜，血尔的造血因子与强身因子，以

及脑白金体、核酸、离子钙等概念的提出，无不使一大批企业获得成功！

今天的保健品营销实质上是概念的竞争，而不是产品的战争，是否有一个概念来推进行销，是对一个战

术是否有效最客观的衡量。

做保健品的营销，没有概念怎么行？